Canales De Distribucion

INTEGRACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; otras veces se organizan y controlan por iniciativa de un solo director, que puede ser agente, un fabricante, un mayorista o un minorista. Este director puede establecer políticas para el mismo y coordinar lacreación de la mezcla de mercadotecnia.
Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder de canal. La integración puede estabilizar los suministros, reducir los costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal.
Integración horizontal de los canales
Se combinan dos o más etapas del canal bajo la dirección. Esto trae comoresultado la compra de las operaciones de un eslabón del canal o la realización de las operaciones de este eslabón para llevar a cabo las funciones. Por ejemplo, un gran comerciante de ventas masivas, como las tiendas de descuentos, puede almacenar y transportar los productos que le compra al fabricante, con lo cual se elimina la necesidad de utilizar la mayorista. Esta integración incluye elcontrol de todas las funciones, desde la fabricación hasta el consumidor final.
Integración vertical de los canales
Cuando una empresa carece de solidez financiera no les es posible abarcar todos los canales de distribución existentes; por ello venden su producción totalmente a los mayoristas, estos a los minoristas, y por último los minoristas la venden a los consumidores finales. El problemaprincipal al utilizar este tipo de integración radica en falta de conocimiento de los gustos y necesidades de los consumidores, ya que no tiene contacto directo con ellos. La integración vertical es muy utilizada en productos perecederos y cuando la empresa fabricante es pequeña.
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Las decisiones sobre la distribución deben de ser tomadas conbase en los objetivos y estrategias de la mercadotecnia general de la empresa, que se quien por tres criterios generales:
* Cobertura del mercado
* Control
* Costos
Cobertura del mercado
Es la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se menciono, los intermediarios reducen la cantidad de transaccionesnecesarias para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero deben tomarse en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un producto en vez de hacer contacto directo con cuatro consumidores finales, hace contacto con cuatro minoristas, quienes a su vez lo hacen con dieciséis, lo cual indica cómo se incremento el mercado es tan importante para algunos productores que esabsolutamente necesario un canal para lograrla.
Control
Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuada, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiera con el producto. Ello implica la posibilidad de que se deje el producto en un almacén o quese presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente, es más conveniente utilizar un canal de distribución corto ya que proporciona mayor control. Los productores tratan de utilizar solo los intermediarios que pueden y están dispuestos a proporcionar dichas actividades al vender el producto, es decirla, elegían al canal más corto y directo.
Costos
La mayoría de los consumidoresconsideran que cuanto más corto sea el canal, menos será el costo de distribución y, por lo tanto, menos el precio que deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz que lo haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de...