Canales de distribucion

1. Canales de Distribución
son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio.
2. se encuentran entre las más importantes administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.
3. su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de loque ésta puede lograr por sí misma.
4. los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes.
2. CONCEPTO
Todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.
Aportan a laMercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
3. Los intermediarios
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Intermediarios desempeñarán distintas funciones de Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo a tales funciones.
Los Intermediarios son los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores outilidades de tiempo, lugar y propiedad.
los intermediaros se clasifican en intermediarios`[mercantiles, agentes y corredores} {mayoristas minoristas o detallistas}
4. los Mayoristas como los Minoristas son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros
Los Agentes o Corredores jamás llegan a ser dueños de los productos, porque actúan enrepresentación de los productores
cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta de los productos, en pago de sus servicios.
Funciones que desempeñan los Intermediarios como integrantes de los Canales de Distribución.
1- Búsqueda de proveedores, 2- Búsqueda de compradores, 3- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.4- Acondicionar losproductos o requerimientos y necesidades del segmento , 5- Transporte de los productos , 6- Conservación de los productos, 7- Equilibrio de los precios, 8- Dar a conocer los productos9- Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.10- Financiamiento de las compras de la clientela
5. El Canal de Distribución como Sistema
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*es decir, que el canal de Distribución es un subsistema del “Sistemade Mercadotecnia”.
*es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.
Consideraciones para escoger los Canales de Distribución.
6. Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribución escogido, éste debe facilitar, de la mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio alpúblico, a cambio de sus ganancias.
1- Distribución Intensiva: Es el caso de esos tipos de productos que se encuentran en todas partes, como: los cigarros, dañinos tanto para la salud como para el bolsillo del enviciado.
2- Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores.
3- Distribución Selectiva: Combina lasventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor.
7. Compromisos con los Integrantes de los Canales de Distribución con los Productores.
a) Determinación de los precios, a los cuales habrán de venderse con lo cual queda así fijado el margen de utilidad.
b) las formas de pago, los límites del crédito, convendrá la formaen que el fabricante o productor responderá por la calidad de los productos, defectos de fabricación,
)Delimitación del área geográfica de cada componente del Canal de Distribución, de forma que los intereses de cada uno de ellos queden garantizados.
d) Especificación de todos los pormenores y detalles a que habrán de
8. Funciones de los Canales de Distribución
* Investigación:...