Cigarros
Páginas: 6 (1335 palabras)
Publicado: 26 de octubre de 2010
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
MERCADO Es gente o empresas con necesidades o deseos y la capacidad y voluntad de compra. Un grupo al que le falten estas características no es un mercado.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, relativamente similares e identificables. El propósito de la segmentación de mercados es que elmercadólogo ajuste las mezclas de marketing a la medida de las necesidades de uno o más segmentos específicos.
CRITERIOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EXITOSA
Los mercadólogos segmentan los mercados por tres razones básicas:
La segmentación permite identificar grupos de consumidores con necesidades similares y analizar las características y el comportamiento de compra de dichosgrupos.
La segmentación aporta información que permite a los mercadólogos diseñar mezclas de marketing a la medida específica de las características y deseos de uno o más segmentos.
La segmentación esta en concordancia con el concepto de marketing: satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor, y que se cumplan los objetivos de la empresa.
La segmentación debe reunircuatro criterios básicos:
Rentabilidad. Un segmento debe ser lo suficientemente grande como para justificar el desarrollo, la creación y el mantenimiento de una mezcla de marketing especial. Un segmento de mercado requiere muchos clientes potenciales para tener sentido comercial.
Identificación y mensurabilidad. Los datos de la población dentro de ciertos límites geográficos,el número de personas en diversas categorías de edad y otras características sociales y demográficas suelen conseguirse con facilidad y proporcionan medidas muy concretas respecto a las dimensiones del segmento.
Accesibilidad. La empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los segmentos determinados con mezclas de marketing.
Capacidad de respuesta. Debe ser posiblesegmentar los mercados con cualquier criterio que parezca lógico.
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES
Los mercadólogos de bienes de consumo suelen utilizar una o más de las características siguientes paras segmentar los mercados: geográficas, demográficas, psicográficas, de beneficios buscados y la tasa de uso.
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Se refierea la división de mercados en regiones de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima.
Regiones o zonas: pueden ser las regiones geográficas establecidas políticamente u otras zonas establecidas con criterios diferentes.
Tamaño del lugar de residencia: Mexico D.F., Guadalajara,Monterrey, etc. poblaciones de más de 250 000 habitantes, 600 000 hab,etc.
Densidad del mercado: significa el número de personas que existe en una unidad de superficie. Como una región censal.
Hábitat: urbano, rural, etc.
Clima: puede usarse para la segmentación por su influencia definitiva en las necesidades y comportamiento de compra de los habitantes, frío, templado, cálido, etc. Ejemplos los removedores de nieve, los esquíes para agua ynieve, la ropa y sistemas de calefacción dependen del clima.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Segmentación por edad, sexo, ingreso, origen étnico, y ciclo de vida familiar.
Segmentación por edad
0-5 bebes, 6-12 niños 13-17 adolescentes, 18-24 jóvenes, 25- 35 jóvenes adultos, 36-49 adultos, 50 - 59 adulto mayor, 60- en adelante ancianos.
Se expresacomúnmente en escalas por su edad. Por ejemplo atraer a los niños es una estrategia a la que recurren con frecuencia las empresas por que esperan crear desde temprano lealtad a la marca. Entre 6 y 12 años.
Segmentación por sexo
Los mercadólogos de productos como ropa, cosméticos, artículos de cuidado personal, revistas, joyería y calzado suelen segmentar los mercados por sexo....
MERCADO Es gente o empresas con necesidades o deseos y la capacidad y voluntad de compra. Un grupo al que le falten estas características no es un mercado.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, relativamente similares e identificables. El propósito de la segmentación de mercados es que elmercadólogo ajuste las mezclas de marketing a la medida de las necesidades de uno o más segmentos específicos.
CRITERIOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EXITOSA
Los mercadólogos segmentan los mercados por tres razones básicas:
La segmentación permite identificar grupos de consumidores con necesidades similares y analizar las características y el comportamiento de compra de dichosgrupos.
La segmentación aporta información que permite a los mercadólogos diseñar mezclas de marketing a la medida específica de las características y deseos de uno o más segmentos.
La segmentación esta en concordancia con el concepto de marketing: satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor, y que se cumplan los objetivos de la empresa.
La segmentación debe reunircuatro criterios básicos:
Rentabilidad. Un segmento debe ser lo suficientemente grande como para justificar el desarrollo, la creación y el mantenimiento de una mezcla de marketing especial. Un segmento de mercado requiere muchos clientes potenciales para tener sentido comercial.
Identificación y mensurabilidad. Los datos de la población dentro de ciertos límites geográficos,el número de personas en diversas categorías de edad y otras características sociales y demográficas suelen conseguirse con facilidad y proporcionan medidas muy concretas respecto a las dimensiones del segmento.
Accesibilidad. La empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los segmentos determinados con mezclas de marketing.
Capacidad de respuesta. Debe ser posiblesegmentar los mercados con cualquier criterio que parezca lógico.
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES
Los mercadólogos de bienes de consumo suelen utilizar una o más de las características siguientes paras segmentar los mercados: geográficas, demográficas, psicográficas, de beneficios buscados y la tasa de uso.
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Se refierea la división de mercados en regiones de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima.
Regiones o zonas: pueden ser las regiones geográficas establecidas políticamente u otras zonas establecidas con criterios diferentes.
Tamaño del lugar de residencia: Mexico D.F., Guadalajara,Monterrey, etc. poblaciones de más de 250 000 habitantes, 600 000 hab,etc.
Densidad del mercado: significa el número de personas que existe en una unidad de superficie. Como una región censal.
Hábitat: urbano, rural, etc.
Clima: puede usarse para la segmentación por su influencia definitiva en las necesidades y comportamiento de compra de los habitantes, frío, templado, cálido, etc. Ejemplos los removedores de nieve, los esquíes para agua ynieve, la ropa y sistemas de calefacción dependen del clima.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Segmentación por edad, sexo, ingreso, origen étnico, y ciclo de vida familiar.
Segmentación por edad
0-5 bebes, 6-12 niños 13-17 adolescentes, 18-24 jóvenes, 25- 35 jóvenes adultos, 36-49 adultos, 50 - 59 adulto mayor, 60- en adelante ancianos.
Se expresacomúnmente en escalas por su edad. Por ejemplo atraer a los niños es una estrategia a la que recurren con frecuencia las empresas por que esperan crear desde temprano lealtad a la marca. Entre 6 y 12 años.
Segmentación por sexo
Los mercadólogos de productos como ropa, cosméticos, artículos de cuidado personal, revistas, joyería y calzado suelen segmentar los mercados por sexo....
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