canales de distribución (plaza)

PLAZA
“Place” – Canal de Distribución

Canales de Distribución
 Los

canales de distribución son
conjuntos de organizaciones
interdependientes involucradas en el
proceso de hacer que unproducto o
un servicio esté disponible para el
uso o el consumo

Unidad IV

2

Canales de Distribución

Fabricante

Intermediario

Unidad IV

Mercado

3

Canales de Distribución

La actividad más importante es intervenir en su
venta y la transferencia de propiedad.



Otras actividades:
* Promover el producto
* Almacenarlo
* Asumir parte del riesgo financieroUnidad IV

4

Clasificación de Intermediarios
Intermediario: “Empresa lucrativa que da
servicios directos con la venta y/o compra
de un producto”.
1 Comerciantes Intermediarios:Mayoristas
Detallistas
2 Agentes Intermediarios
Unidad IV

5

Venta al mayoreo (Mayoristas)
Incluye todas las actividades que
intervienen en la venta de bienes y
servicios a quienes los compranpara
revenderlos o darles un uso comercial.
(Kotler y Armstrong, 2007)
Alvi Club Mayorista
Rabie (más de 5000 productos)

Unidad IV

6

Unidad IV

7

Unidad IV

8

Unidad IV

9Ventas al Detalle (Minoristas)
Abarcan todas las actividades que
intervienen en la venta y bienes o servicios
directamente a los consumidores finales,
para su uso personal, no comercial.(Kotler y
Armstrong, 2007)




Tiendas departamentales
 Supermercados
Tiendas de conveniencia
 Hipermercados
Unidad IV

10

Unidad IV

11

Abrelatas
Album FotográficoAlisador/Ondulador para
cabello
Aspiradora
Cafetera
Campana
Cortadora de Fiambre
Cuchillo eléctrico
Estufa
Entrevidrio antireflejo

Unidad IV

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Unidad IV

15

Unidad IV

16

Agentes

No tienen la propiedad de los bienes,
ayuda a realizar las negociaciones de
venta de los productos. (Kotler y Armstrong, 2007)

Unidad IV

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Diseño de los Can. de Distribución
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