Canales de distribución

Canales de Distribución Mtro. Armando García Reyes

Canal de Distribución
n

El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar losproductos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Canales de Distribución para Productos Industriales
1

PRODUCTORES

USUARIOS INDUSTRIALES

2

PRODUCTORESDISTRIBUIDORES INDUSTRIALES

CONSUMIDORES INDUSTRIALES

Canales de Distribución para Productos Industriales
3 DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES USUARIOS INDUSTRIALES

PRODUCTORES

AGENTES

4PRODUCTORES

AGENTES

USUARIOS INDUSTRIALES

Canales de Distribución para Productos de Consumo
1

PRODUCTORES

CONSUMIDORES

2

PRODUCTORES

MINORISTAS

CONSUMIDORES

Canales deDistribución para Productos de Consumo
3 MINORISTAS O DETALLISTAS PRODUCTORES MAYORISTAS CONSUMIDORES

4 PRODUCTORES INTERMEDIARIOS MAYORISTAS CONSUMIDORES

Integración de los Canales deDistribución
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Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los suministros, reducir costos yaumentar la coordinación de los miembros del canal.

Integración vertical de los canales
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Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección. Por ejemplo: un gran comerciante de ventasmasivas, como las tiendas de descuento. Esta integración incluye el control de todas las funciones desde la fabricación hasta el consumidor final.

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Integración horizontal de los canales
nConsiste en combinar instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única. Un ejemplo serán departamentales. las tiendas

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Esta integración proporciona ahorrosimportantes en especialistas de publicidad, investigación de mercados, compras, etc.

Integración horizontal de los canales
n

Sus limitaciones incluye:
n n n

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Dificultad para coordinar mas...