Canales de distribución

Canales de distribución

La palabra canal evoca imágenes de una vía fluvial, las aguas del Danubio, el segundo río mas largo de Europa, cruza nueve países y es una importante vía comercial queconecta Austria, Bulgaria, Croacia, Alemania, Hungría, Eslovaquia, Rumania, Ucrania y Yugoslavia; históricamente este río servia como un mecanismo para el intercambio y como frontera política entregrandes imperios.


Concepto de canales de distribución

Los canales de distribución constituyen el gran soporte actual y futuro del funcionamiento de las organizaciones.
Sin canales dedistribución no existe el mercadeo, todas las compañías después de sus millonarias inversiones, no lograrían nada si los productos no llegan al consumidor.

Las empresas en un 90 % emplean todos los canales dedistribución para llevar sus productos hasta su consumidor final; estos canales son: distribuidores, autoservicios, mayoristas y minoristas.


Existen cuatro niveles de clasificación para loscanales de distribución:

Primer Nivel: este nivel significa que va desde el productor hasta el consumidor.
Segundo Nivel: este nivel significa que va desde el productor luego al minorista y luego alconsumidor.
Tercer Nivel: este nivel significa que va desde el productor, luego al mayorista luego al minorista y luego consumidor.
Cuarto Nivel: este nivel significa que va desde el Productor, luegoa los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas y luego de éstos a los minoristas y de éstos a los Consumidores.


Razones por las que los fabricantes deciden entregar su producto adistribuidores:

Cuando no se dispone de recursos: llevar un producto hasta el consumidor, implica gastar en recursos como talento humano y técnico, por lo que muchas organizaciones deciden entregar susproductos a distribuidores específicos.

Cuando se quiere reducir costos: muchas organizaciones optan por entregar la comercialización a un distribuidor, ya que lo encuentran mas rentable que...