Canales de distribución
Páginas: 35 (8708 palabras)
Publicado: 21 de marzo de 2012
INTRODUCCION
La Separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de situar la fabrica frente al consumidor, hace necesario el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el cliente, esta función se conoce con el nombre de Distribución. La distribución tiene tanta antigüedad como el comercio, pero su estudio es reciente.
La distribución seencuadra dentro de las variables de la acción comercial de una empresa y se incluye dentro del denominado *Marketing-Mix* o Mezcla de Mercadotecnia.
El marketing operativo consiste en la combinación de variables bajo control de una empresa que le permite influir en el mercado y generar una demanda de sus productos. Las herramientas que dispone una organización para alcanzar las preferencias decompra por parte de sus clientes son las que se denominan 4P (Producto, Precio, Plaza y Promoción).
Cabe mencionar que existen autores como Enrique Diez de Castro que las 4P, las denomina variables: Producto, Distribución, Precio, Comunicación y Fuerza de Ventas; de este estudio se
desprende la siguiente figura:
MARKETING MIX
[pic]
Figura 1Distribución Comercial, Tercera Edición. Enrique Diez De Castro pagina 4 Ed. Mc Graw Hill.
1. Distribución Comercial, Tercera Edición. Enrique Diez De Castro Ed. Mc Graw Hill
Naturaleza e Importancia
La naturaleza de los canales de distribución se basa en las necesidades de los fabricantes, mayoristas, minoristas, detallistas y todos aquellos integrantes del canal por desplazar bienesy servicios, y por otra parte la necesidad que tienen los consumidores de estos bienes y servicios, de tal forma que unos ofertan y otros demandan, pero la existir los canales lo que se logra es llevar en forma más eficiente estos bienes y servicios de su inicio hasta el final de su trayecto.
La separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de situar la fábrica frenteal consumidor, hace necesario el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el cliente.
Su importancia estriba en que todas las actividades del canal se relacionan con la necesidad de mover la cantidad adecuada de los productos requeridos al lugar preciso en el tiempo indicado.
Un buen canal de distribución debe facilitar las acciones entre fabricante y consumidorfinal, beneficiando en el trayecto a los demás integrantes del canal.
Principales Funciones Logísticas
-Determinar la localización y tipo de almacén
-Establecer un sistema de manejo de materiales
-Mantener un sistema de control de inventarios
-Establecer procedimientos para el trámite de pedidos y seleccionar las formas del transporte.
La logística requiere de inversiones (almacenes,medios de transporte, equipo de movimiento de materiales, medios tecnológicos para tratar la información, etc.) y también personal.
El proceso logístico encuentra su importancia en el valor que añade a los productos que llegan al consumidor.
1. Distribución Comercial, Tercera Edición. Enrique Diez De Castro Ed. Mc Graw Hill.
PRIMERA UNIDAD
Historia,Evolución y Funciones de los Canales de Distribución
1.2 Funciones de los Canales de Distribución
Un Canal de Distribución es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción o cultivo a la de adquisición y consumo.1
El camino de un canal está formado por un número variable de organizaciones más o menos autónomas , interna y/o externas a la empresa, quemantienen estructuras, comportamientos y relaciones sociales en general, que dan como resultado la realización, con mayor o menor éxito de las diversas funciones de distribución. Las organizaciones que forman el canal se denominan intermediarias, siendo empresas de distribución situadas entre el productor y el consumidor final.
Dentro del canal es posible diferenciar dos tipos de instituciones por...
La Separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de situar la fabrica frente al consumidor, hace necesario el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el cliente, esta función se conoce con el nombre de Distribución. La distribución tiene tanta antigüedad como el comercio, pero su estudio es reciente.
La distribución seencuadra dentro de las variables de la acción comercial de una empresa y se incluye dentro del denominado *Marketing-Mix* o Mezcla de Mercadotecnia.
El marketing operativo consiste en la combinación de variables bajo control de una empresa que le permite influir en el mercado y generar una demanda de sus productos. Las herramientas que dispone una organización para alcanzar las preferencias decompra por parte de sus clientes son las que se denominan 4P (Producto, Precio, Plaza y Promoción).
Cabe mencionar que existen autores como Enrique Diez de Castro que las 4P, las denomina variables: Producto, Distribución, Precio, Comunicación y Fuerza de Ventas; de este estudio se
desprende la siguiente figura:
MARKETING MIX
[pic]
Figura 1Distribución Comercial, Tercera Edición. Enrique Diez De Castro pagina 4 Ed. Mc Graw Hill.
1. Distribución Comercial, Tercera Edición. Enrique Diez De Castro Ed. Mc Graw Hill
Naturaleza e Importancia
La naturaleza de los canales de distribución se basa en las necesidades de los fabricantes, mayoristas, minoristas, detallistas y todos aquellos integrantes del canal por desplazar bienesy servicios, y por otra parte la necesidad que tienen los consumidores de estos bienes y servicios, de tal forma que unos ofertan y otros demandan, pero la existir los canales lo que se logra es llevar en forma más eficiente estos bienes y servicios de su inicio hasta el final de su trayecto.
La separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de situar la fábrica frenteal consumidor, hace necesario el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el cliente.
Su importancia estriba en que todas las actividades del canal se relacionan con la necesidad de mover la cantidad adecuada de los productos requeridos al lugar preciso en el tiempo indicado.
Un buen canal de distribución debe facilitar las acciones entre fabricante y consumidorfinal, beneficiando en el trayecto a los demás integrantes del canal.
Principales Funciones Logísticas
-Determinar la localización y tipo de almacén
-Establecer un sistema de manejo de materiales
-Mantener un sistema de control de inventarios
-Establecer procedimientos para el trámite de pedidos y seleccionar las formas del transporte.
La logística requiere de inversiones (almacenes,medios de transporte, equipo de movimiento de materiales, medios tecnológicos para tratar la información, etc.) y también personal.
El proceso logístico encuentra su importancia en el valor que añade a los productos que llegan al consumidor.
1. Distribución Comercial, Tercera Edición. Enrique Diez De Castro Ed. Mc Graw Hill.
PRIMERA UNIDAD
Historia,Evolución y Funciones de los Canales de Distribución
1.2 Funciones de los Canales de Distribución
Un Canal de Distribución es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción o cultivo a la de adquisición y consumo.1
El camino de un canal está formado por un número variable de organizaciones más o menos autónomas , interna y/o externas a la empresa, quemantienen estructuras, comportamientos y relaciones sociales en general, que dan como resultado la realización, con mayor o menor éxito de las diversas funciones de distribución. Las organizaciones que forman el canal se denominan intermediarias, siendo empresas de distribución situadas entre el productor y el consumidor final.
Dentro del canal es posible diferenciar dos tipos de instituciones por...
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