Canales De Distribución

Tema: Canales de Distribución
Contenido:
– – – – Concepto de Canales de Distribución Importancia de los Canales de Distribución Funciones del Canal Tipos de Canales Directos e Indirectos Consumo eIndustrial Convencional y SVM

Duración 10 – 15 Minutos

Objetivos
Al realizar este curso, el alumno adquirirá las siguientes habilidades y conocimientos: • Comprender el concepto de Canales deDistribución y su importancia para el Mercadeo de productos ó servicios. • Conocer las funciones de los Canales de Distribución. • Identificar los tipos de Canales de Distribución.

CANALES DEDISTRIBUCION

CONCEPTO
• Según Lamb, Hair y McDaniel, "desde el punto de vista formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizacionesinterdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo" Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canalde distribución "es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial" LaAmerican Marketing Association (A.M.A.), define lo que es un canal de distribución de la siguiente manera: "Una red organizada (sistema) de agencias e instituciones que, en combinación, realizan todas lasfunciones requeridas para enlazar a productores con los clientes finales para completar las tareas de marketing"

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Importancia
• Se debe estudiar los canales de distribución porque setiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel delos intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las...