Capacitacion

Ventas Estratégicas II, cómo lo impulso
Decíamos en la colaboración aneterior la información que hay que recabar para iniciar el plan de ataque a través de una o varias estrategias (toda alineadasa la meta), Empezemos por ahí:
“CADA EMPRESA TIENE SU PULSO”, cada empresa es diferente y única, es por ello que como segunda actividad deberemos establecer claramente nuestras Metas, los Objetivos,las Estrategias y las Tácticas.
QUE ES UNA META?
Como su nombre lo indica, es el resultado final al que aspiramos, deberá de contener en su definición, nuestra meta y la de nuestro cliente (de estaforma estarán alineadas) deberá estar posicionada en el TIEMPO y deberá, por su definición ,derivar objetivos que deberán cumplirse para alcanzar la META.
La meta deberá ser CUALITATIVA ygeneralmente de LARGO plazo.
Ejemplo: “Ser el corredor mas rápido del mundo en los próximos tres años”
QUE ES UN OBJETIVO?.
Un objetivo es una o varias acciones que nos conlleven a cumplir con la Meta,deberán ser perfectamente establecidos en el TIEMPO y pueden ser varios los propuestos para el mismo fin., deberán ser capaces de generar acciones CONCRETAS que nos permitan establecer ESTRATEGIAS para cadauno de ellos.
El Objetivo deberá ser CUANTITATIVO y de CORTO plazo
El Objetivo debe de ser, Medible, Finito, Específico y generalmente por Etapas.
De ejemplo anterior:
1.- Ganar la carrera de los100 mts planos en la Olimpíada del 2012
2.- Ganar la carrera de los 100 mts planos en los juegos de Grecia del 2011
QUE ES UNA ESTRATEGIA?
Son acciones concretas que nos permitirán alcanzar elobjetivo deseado, por cada objetivo deberemos determinar UNA estrategia que también deberá estar relacionada con el Tiempo.
La estrategia deberá ser CUALITATIVA y de Dirección General.
Ejemplo anterior:1.- Correr los 100 mts en xxxx segundos antes de los juegos de Grecia del 2011.
2.- Desarrollar una masa muscular de xxx volumen antes de que finalice el 2010.
QUE ES UNA TÁCTICA?
Son acciones...