Capitalismo gerencial

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Conceptos Generales

Pronosticar. Es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, basándose en análisis y en consideraciones de juicio.

Propósito. Hacer un pronóstico es obtener conocimiento sobre eventos inciertos que son importantes en la toma de decisiones presentes.

Pronosticar: Ciencia y Arte

Ciencia. Métodos con bases estadísticas.

Arte. Juicio eintuición sobre el marco metodológico que se va a emplear. Implica, conocer el ambiente, la selección de la mejor técnica, el número de datos históricos que debe incluirse, etc.

Las técnicas de pronósticos disminuyen la incertidumbre sobre el futuro, permitiendo estructurar planes y acciones congruentes con los objetivos de la organización y permiten también tomar acciones correctivas apropiadas y atiempo cuando ocurren situaciones fuera de lo pronosticado.

Pronosticar vs. Planear

Pronóstico. Estimación anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de un producto.

Presupuesto. Valor anticipado de la variable que una compañía está en posibilidad de concretizar, por ejemplo: la cantidad de producto que la compañía decide fabricar en función de la demanda y de lacapacidad instalada.

El conocimiento de las técnicas de pronósticos es de poco valor a menos que puedan aplicarse efectivamente en el proceso de planeación de la organización.

Usos de los pronósticos

• Mercadotecnia

o Tamaño del mercado
o Participación en el mercado
o Tendencia de precios
o Desarrollo de nuevos productos
• Producción

o Costo de materia primao Costo de mano de obra
o Disponibilidad de materia prima
o Disponibilidad de mano de obra
o Requerimientos de mantenimiento
o Capacidad disponible de la planta para la producción
• Finanzas

o Tasas de interés
o Cuentas de pagos lentos
• Recursos Humanos

o Número de trabajadores
o Rotación de personal
o Tendencias de ausentismo
oTendencia de llegadas tarde
• Planeación Estratégica

o Factores económicos
o Cambios de precios
o Costos
o Crecimiento de líneas de productos

Características de los Pronósticos

Primera. Todas las situaciones en que se requiere un pronóstico, tratan con el futuro y el tiempo está directamente involucrado. Así, debe pronosticarse para un punto específico en el tiempo y elcambio de ese punto generalmente altera el pronóstico.

Segunda. Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos es la incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que existirán en un tiempo dado, la preparación de un pronóstico seria trivial.

Tercera. El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas es la confianza de lapersona que hace el pronóstico sobre la información contenida en datos históricos.

Selección del Método de Pronósticos

• Factores

o El contexto del pronóstico
o La relevancia y disponibilidad de datos históricos
o El grado de exactitud deseado
o El periodo de tiempo que se va a pronosticar
o El análisis de costo-beneficio del pronóstico
o El punto del ciclo devida en que se encuentra el producto.

|  |Cualitativos |
|Métodos de |Cuantitativos |Análisis de series de tiempo |
|Pronósticos | |Modelos causales |

Métodos Cualitativos

Usos de estos métodos. Las técnicas cualitativas se usan cuando losdatos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado.

Estas técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.

Método Delphi. Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos. Tiempo estimado, más de dos meses. Exactitud, de...
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