Capitulo 12

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ADMINISTRACIÓN 3

PROFESOR: EDGAR MONTEZ CORPUS

CAPÍTULO 12: DETERMINACIÓN DEL PRECIO

CADEREYTA JIMÉNEZ N.L.
CAPÍTULO 12
DETERMINACIÓN DEL PRECIO

SIGNIFICADO DEL PRECIO
Algunas dificultades de la asignación del precio surgen por la confusión sobre su significado, aun cuando el concepto es fácil de definir en términos usuales. Sencillamente, el precio es la cantidad dedinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. La utilidad es un atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos.

Así que el precio puede implicar algo más que dinero. El cambio de bienes o servicios por otros productos se llama trueque. La economía actual se basa en el lento y laborioso sistema de trueque, por lo que el precio se expresa en dineroy usamos éste como medio de cambio.

Un vendedor suele asignar precios a una combinación de 1)el bien o servicio especifico que es objeto de la transacción, 2) varios servicios complementarios (como una garantía), y 3) en un sentido muy real, los beneficios satisfactores de necesidades brindados por el producto.

IMPORTANCIA DEL PRODUCTO
El precio es importante en nuestra economía, en lamente del consumidor y en una empresa determinada.

En la economía
El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico porque influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital. Los salarios altos atraen del trabajo, las altas tasas de interés atraen elcapital, y así sucesivamente. Como asignador de los recursos, el precio determina qué se producirá (oferta) y quién obtendrá los bienes y los servicios producidos (demanda).

En la mente del cliente
Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca.En un estudio se identificaron cuatro segmentos distintos de compradores:
• Los leales a la marca, relativamente desinteresados del precio.
• Los castigadores del sistema, que prefieren ciertas marcas pero tratan de comprarlas a precios rebajados.
• Los compradores de gangas, motivados por los precios bajos.
• Los desinteresados, al parecer no motivados por preferencias demarca ni por precios bajos.

Los consumidores con atributos particulares, como bajos ingresos, casa pequeña o familia grande, tienden a ser sensibles al precio.
Otra consideración es que las percepciones sobre la calidad del producto de algunos consumidores varían directamente con el precio. Característicamente, cuanto más alto es el precio, mejor se percibe que es la calidad.

El precio esimportante asimismo como componente del valor. En años recientes, los clientes de los mercados de consumo y de negocios esperan y buscan un mejor valor en los bienes y servicios que adquieren. El valor es la proporción de los beneficios percibidos al precio y cualesquiera otros costos en que se incurra.

En la empresa
El precio de un producto es un importante factor determinante de la demanda queel mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Así pues, el precio afecta a la posición competitiva de una empresa, a sus ingresos y a sus ganancias netas.

Algunas compañías utilizan los precios más altos para proyectar una imagen de calidad superior. Este enfoque tendrá impacto positivo sólo en los consumidores que consideren importante lacalidad.

Los precios son importantes en una empresa la mayor parte del tiempo, pero no siempre. Varios factores limitan el grado del efecto que la asignación de precios tiene en el programa de Marketing de una empresa.

OBJETIVOS DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS

Toda actividad de marketing debe dirigirse a una meta. La administración debe decidirse sobre su objetivo de asignación de precios...