CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR

CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR
1. Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas,puede incluso hasta motivarle más.
2. Es entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.
3. Es un gran comunicador:sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el interés de la otra parte. Se expresa con convicción.
4. Es persuasivo: sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos quesean más apropiados, los que más le puedan interesar.
5. Es muy observador: capta el estado de ánimo de la otra parte, cuales son realmente sus necesidades, que es lo que espera alcanzar. Detecta suestilo de negociación, sabe leer el lenguaje no verbal.
6. Es sociable: una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper elhielo, para crear una atmosfera de confianza, tiene una conversación interesante animada, variada y oportuna.
7. Es respetuoso: muestra deferencia hacia su interlocutor, comprende su posición yconsidera lógico. Su meta es llegar a un acuerdo justo y beneficioso para todos.
8. Es honesto: negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado.
9. Es profesional: es una personacapacitada, con gran formación. Prepara con esmero cualquier nueva negociación, no deja al azar.
10. Detesta la improvisación, la falta de rigor y de seriedad: conoce con precisión las característicasde su oferta, como compara con las de sus competidores, como puede satisfacer las necesidades de la otra parte.
11. Es meticuloso: reúne toda la información disponible, ensaya con minuciosidad suspresentaciones, define con precisión su estrategia, su objetivo. Le da mucha importancia a los pequeños detalles.
12. Es solido: las ideas las tiene muy claras, (sabe lo que busca, hasta donde puede...