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DESARROLLO
SIN FORMATO
I. El Facilitador empieza contando la siguiente historia:
"La copiadora de la oficina se descompuso esta mañana y recién ha sido reparada. Son las 4:00 de la tarde, y paralas 8:30 de la mañana de mañana deberá contar con 150 carpetas que deberán llenarse con 20 paginas de material para una conferencia. Es su tarea como gerente decir a su subordinado que tiene quequedarse hasta tarde a sacar todas las fotocopias. Casualmente sabe que su subordinado tiene boletos para un concierto popular que se celebrara esta noche, para obtener los cuales tuvo que hacer coladurante horas y el cual ha estado esperando durante varias semanas"
II. Después el Facilitador pide a un voluntario para que represente el papel del gerente y a otro que represente el del subordinado. Dé5 minutos para que analicen bien su papel cada uno.
III. El Facilitador pide que comiencen su representación.
IV. Al terminar el Facilitador pide que expliquen como es que lograron hacer así surepresentación, estimule a los demás participantes para que les hagan preguntas.
V. Repita el proceso por 15 minutos con otros voluntarios más.
VI. El Facilitador guía un proceso, para que el grupoanalice como se puede aplicar lo aprendido a su vida.
Negociación
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La negociación es el proceso por el cual las partes interesadasresuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma deresolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen accion multilateral.
Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. En el área de laabogacía, un negociador experto sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura...
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