Caso 1

“Estudio de mercado por proyección y alcance, ¿Bajo el enfoque de qué diseño?”
Introducción
Mito Foskini era un gran investigador de mercados, su muerte sucedió apenas hace unos días, cuando reciénacababan, su socio en el país Ray Camp y él, de recibir una encomienda empresarial de un gran consorcio
francés productor de computadoras portátiles.
Ray Camp está sumamente afectado por la muertede su socio y ante la encomienda del gigante francés en
computación Ledd, está decidido a dejar la oportunidad de hacer este estudio de mercado para la
transnacional francesa y así poder decidircon quien conviene más asociarse para su incursión en el mercado
latinoamericano: con la compañía monopolizadora, hasta hace poco, de la comunicación telefónica en este
país, Mextelfon o, si con lafamosísima compañía de televisión por cable: VisiónXcable.
La compañía de Mito Foskini y Ray Camp, tiene una gran fama de haber realizado estudios de mercado y
encuestas de salida en negocios y porteléfono a los consumidores directos y hacer proyecciones sobre los
mismos mercados, su evolución, proyección y alcance a futuro sobre desarrollo de mercados y productos.
Pregunta detonante
Cuandovivía el Dr. Mito Foskini, él y Ray Camp, se fijaron una fecha para reunirse y discutir, qué tipo de
estudio o diseño de investigación, deberían de realizar su compañía de estudios de mercado parapresentarle
al gigante Ledd, los argumentos necesarios y el estudio correspondiente que los llevara finalmente, a tomar el
paso de decidir, con qué compañía deberían de asociarse y tener en claro,cuáles eran las razones de
proyección de estudio por las que se optaba.
El cuerpo del caso
Los elementos que Ray Camp tiene para analizar y decidir qué tipo de estudio o diseño debe realizar son enprincipio las mismas características de la compañías: transnacional Ledd, la telefónica Mextelfon y la de,
VisiónXcable.
Brevemente, Ray Camp reflexiona sobre lo que sabe Ledd:
-Es una compañía...