Caso 1

1. Ingreso de competidores: Mercadona ha conseguido tener un excelente nivel en el
equilibrio costo - beneficio para sus clientes y proveedores, lo que le ha dado
posicionamiento, generando unabarrera de precios importante, ya que maximiza tanto los
costes de sus proveedores como los propios, haciendo complejo el camino para los nuevos
competidores, dado que ya se tiene la empresa posicionada ycon la capacidad de manejar
precios competitivos de los productos. Caso contrario le sucede a los competidores nuevos
ya que es probable que no tengan la capacidad de igualar o mejorar lascaracterísticas de
producto ofertadas por Mercadona al nicho de mercado.
2. Rivalidad entre competidores existentes: Mercadona controla muy bien su micro y
macroentorno lo que le permite destacarse en su nicho demercado.
3. Poder de negociación de los proveedores: Inteligentemente Mercadona, mejora el poder de
negociación de sus proveedores, llegando al punto de beneficiarse con precios muy
cómodos atacandofocos de fuga de recursos en ellos, como lo son las ineficiencias.
4. Poder de negociación de los compradores: Mercadona se adapta a la capacidad de
negociación de los compradores, puesto que ellossiempre elegirán productos de la mejor
calidad, al mejor precio y esto es algo que Mercadona tiene muy claro y lo incluyo
inteligentemente en su oferta de valor.
5. Amenazas de sustitutos: Mercadonaminimiza que sus clientes prefieran un producto
sustituto, con tres características infalibles, calidad, funcionalidad y precio. Sin embargo
debe pensar en la diversificación de su oferta ya que loscompetidores podrían tener mayor
variedad de productos.
Construye una matriz DAFO del negocio de Mercadona.

DEBILIDADES
Restricción en la oferta de productos: solo posee ciertas clases
de productos y lacompetencia podria atacar con variedad

FORTALEZAS
Posicionamiento de sus marcas propias
Dominio del micro y macroentorno
Cubrimiento (gran cantidad de establecimientos)
Precios Bajos
Diversidad en...