Caso 13-1 Administración de Personal

Caso de estudio 13-1
Incentivos para el personal de Melo-Ritmos
El señor Rafael Villalobos es propietario y gerente general de Melo-Ritmos, empresa ubicada en las afueras de Lima, Perú, yespecializada en la producción de grabaciones musicales. El señor Villalobos basa su filosofía de compensaciones en razón de los resultados obtenidos y no en razón del número de horas que labora el personal.Esta filosofía se refleja en varios planes de incentivos que el señor Villalobos ha diseñado en el pasado, pero dado el incremento en las operaciones y l tamaño de la empresa, el señor Villalobos hasolicitado asesoría técnica para el establecimiento de algunos programas de incentivos. En su carácter de gerente general, sugiere que se adopten las siguientes medidas:
1.- En la actualidad, losejecutivos de la empresa no poseen acciones de la compañía. Una propuesta es que reciban $1000 por cada $1 de incremento en el valor de las acciones de la empresa con respecto al año anterior.
2.- Porcada incremento de 10% en las ventas de la compañía, los obreros disfrutan de un día adicional de vacaciones. Tendrán opción de trabajar ese día y recibir doble compensación.
3.- Los obrerosrecibirán un bono adicional de 18 centavos por cada paquete de cien grabaciones y 3 centavos por cada paquete de cien grabaciones que despachen.
4.- El personal de ventas recibirá un bono de $50 cada vezque un agente logre que un cliente nuevo empiece a distribuir los productos musicales de la empresa.
Después de leer su propuesta, el señor Villalobos le pide que exponga con toda franqueza su opiniónsobre su plan. Conociendo su carácter franco y abierto, usted advierte de inmediato que necesita ser absolutamente honesto con él.
¿Qué dificultades estima usted que podría generar cada una deestas iniciativas? ¿Cuáles serían sus sugerencias?



Primero que nada, creo que lo que recibirán los ejecutivos es mucho ahí se irían todas las utilidades generadas, pues mientras más sea, más...