CASO ABSOLUT VODKA

“ABSOLUT VODKA”.
Curso: ESTRATEGIA Y MARKETING
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El siguiente trabajo responde al desarrollo del caso 2, sobre el documento del caso final “Absolut Vodka” en donde se expone un caso práctico sobre el contenido de comunicación integrada en el Marketing.
La actividad corresponde a analizar y responder un grupo de preguntas referentes a la forma o la experiencia deésta empresa, con el fin de reafirmar y entender los conceptos de Promoción revisados en la asignatura de ESTRATEGIA Y MARKETING.
DESARROLLO
PREGUNTAS:
¿Cuál es el fundamento del éxito de Absolut Vodka? ¿Es la bebida, la botella, la distribución o la promoción?
Fue la estrategia de mezcla de promoción o mezcla de comunicaciones de marketing, a través de la combinación de herramientas depublicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, que la compañía utilizó para comunicar de manera persuasiva el valor a los clientes y crear relaciones con ellos. Por ejemplo se puede identificar la oportunidad que vio la compañía “Vin & Spirit” en el mercado de EE. UU. Sustentado con el estudio de mercado de sus consultores norteamericanos al ver la tendencia hacia los “licores blancos”pareciendo más puros y saludables, recibiendo un mensaje desde los clientes que la compañía lo descifró en un concepto de “claridad y pureza” o bien un estilo de vida de esa forma. Luego identificaron lo crucial para su campaña o el diseño de la estrategia, basado en el diseño del producto o más bien su forma plasmada en la botella, sumando un mensaje o concepto de elegancia, diferencia, con unenfoque en lo eterno y contemporáneo, es decir atemporal respecto a la competencia. Otro punto particular es que por su alto costo este producto tiene (como lo menciona textualmente el documento) “un aura de exclusividad”, por lo tanto el cliente entiende esto como una característica de “superioridad”, reafirmando este concepto (superioridad) en lo artístico de la botella, también se puedemencionar los anuncios en la revista “Absolut Reflexions” y enlazando el concepto con las artes a través de obras que giran alrededor de la botella o la marca, reforzando el concepto del producto esto notoriamente tiene que ver con la relación publica en el marketing, ya que la compañía fomenta y sigue fomentando esta herramienta. Finalmente continuando con la respuesta respecto de la mezcla decomunicación, la compañía también da un giro respecto a los puntos de ventas o plaza, ya que entendió la importancia de la relación inicialmente con su distribuidor “Carillon” para apoyar la estrategia frente al mercado EE.UU., posteriormente también al visualizar que el mercado le estaba quedando pequeño al enfatizar aún más en la distribución con la compañía de distribución canadiense “Seagram”.Finalmente, todo lo anteriormente expuesto sustenta una estrategia de comunicación en forma concertada y coordinada bajo un mismo concepto, es decir son todas características que comunican algo a los compradores de forma de tener el impacto de comunicación más grande posible.
¿Cómo funciona el marketing de Absolut sobre las marcas Norteamericanas desde finales de los 80 y principios de los 90? ¿EsAbsolut un producto de moda que disminuirá con la llegada de otras marcas?
Era de una forma innovadora respecto a la forma directa que acostumbraban las compañías norteamericanas, es decir las compañías de EE. UU. se manejaban con tres formatos: “un cuarto lleno de personas sumamente felices, una persona famosa sosteniendo una copa o una vida doméstica asentada y anticuada” con el fin deobtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con ellos mediante el uso de ésta herramienta para comunicarse directamente. En cambio Absolut se da a conocer a través de la forma de comunicación integrada, con un mensaje único y reforzado con anuncios en revistas que son mensajes de credibilidad de la marca a los consumidores, así como también con la medida del enlace al mundo de la...