Caso Afeitadoras Phillips

Instrucciones: Desarrolle el caso de las Afeitadoras Philip, argumente y sustente sus respuestas.

Preguntas

1. ¿Cuáles deben ser los objetivos de venta?

OBJETIVOS:
Aumentar la imagen de la empresa en el mercado
Determinado aumento porcentual del volumen de ventas
Mejorar las ventas y lograr obtener mayor participación de mercado (hacer nuevos clientes)
Incrementar las compras mediaspor cliente
Fidelizar a los clientes

Es necesario conocer las fortalezas y debilidades, reconociendo lo que debe mejorar. Asimismo, es importante que conozca los movimientos de la competencia, para superar sus estrategias y posicionarse en la mente de los consumidores. La empresa debe basar sus objetivos tomando en cuenta en el punto donde se encuentra y a donde desea llegar; esto ayudar aestablecer objetivos y metas alcanzables.

2. ¿Qué promociones elegiría? Explique las razones de su elección.

Promoción 1:
“Entre y gane dibujando”
Se coloca un stand en los puntos de venta y el participante dibuja cualquier cosa relacionada con el evento deportivo. El dibujo ganador será seleccionado mediante un sorteo.

Esta es una actividad en donde se puede promover muy bien las ventasde los artículos de escritura. Captando la atención de todos los que utilizan estos artículos y dibujantes. Asimismo, es fácil para la empresa seleccionar un ganador para la final del campeonato.


Promoción 2:
“Raspe y gane al instante”
Funciona a través de cupones, en los que si al raspar salen los cuatro goles podrá asistir a la clausura del campeonato mundial.

Esta promoción esfácil de aplicar cuando se utiliza el material de una manera correcta. Se aumentan las ventas de las cremas para afeitar, desodorantes, anti-transpirantes y productos de higiene bucal. Dando la oportunidad al público de participar con los cupones al adquirir cualquiera de los productos mencionados.


3. ¿Cuáles serían las estrategias o acciones específicas?

Estrategia de Participación deMercado:

CRECIMIENTO: lograr una aumento sostenido de la participación de mercado, sea en los mercados o segmentos servidos por la empresa, sea participando en nuevas áreas.
(Estrategias de Mercado, n.d.)
Estrategia de promoción intensiva
"Uno de los instrumentos fundamentales del marketing. Con la promoción, la compañía pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para queestos se vean impulsados a adquirirlo. Consiste en un mecanismo de transmisión de información". (Monografias, n.d.)
Se aplica esta estrategia con el fin de aumentar las ventas a través de promociones que promuevan sus líneas de productos. Asimismo, lograr aumentar participación en el mercado competitivo.
Acciones específicas:
Investigar los sectores que tenga mayor influencia sobre las ventas dela empresa
Determinar el porcentaje de aumento en ventas que la empresa desea alcanzar, por medio de su historial financiero
Analizar presupuesto del plan de acción
Determinar los productos incorporados a la promoción
Establecer los medios de comunicación y puntos de venta con merchandising


4. ¿Aplicaría la promoción en todas las ciudades de la república?

Para poder aplicar lapromoción es necesario que la empresa haga una investigación de mercado para conocer las ciudades que tengan mayor influencia sobres sus ventas. De esta manera poder asegurar que la promoción tenga éxito y los esfuerzos de marketing no sean una perdida para la empresa.

5. ¿Eliminaría o agregarías ciudades? ¿Bajo qué criterio?

La empresa necesita estudiar el mercado de México, esto lo puede hacerpor medio de un análisis de ingresos de cada cuidad. Visto que la empresa desea aumentar participación de mercado, debe enfocarse en captar la atención de aquellas ciudades en las que no tenga mucho posicionamiento, con el aumento de medios de comunicación y publicidad. Si la empresa tiene el presupuesto para invertir en todo el país, esto le ayudaría a aumentar su mercado y reconocimiento a...