Caso Albaluz

Resumen
En el presente se analizará el Caso Albaluz, empresa española de la industria de la iluminación artesanal, fundada en 1991 por los hermanos Jiménez. En este estudio se discutirá la mejoralternativa para que la empresa supere la crisis en la que se encuentra, y además le ayude a encontrar un espacio sólido en el mercado actual.


Tabla de Contenido
Tabla de Contenido 3Introducción 4
Análisis del Caso Albaluz 4
Conclusiones 6
Referencias 7

Caso Albaluz
El autor considera que la mejor alternativa para que Albaluz salga de su crisis actual, sería mezclando algunos delos puntos de las opciones 1 y 2, pero además agregando algunas sugerencias que el autor proporcionará. Dichas sugerencias se basaron en un análisis profundo del entorno, las oportunidades, lasfortalezas y las debilidades de la empresa.
El punto acerca de la redefinición del área de trabajo y responsabilidades de Isabel, de la opción 1 es muy acertado, pues como se mencionó durante el casodebido al gran volumen de trabajo que tiene, atendiendo la contabilidad, administración y a su vez el marketing, no estaba debidamente atendiendo cada una de estas áreas. Por lo que se hace pertinentedelegar más responsabilidades en su asesora administrativa Gemma López, o subcontratar el servicio de contabilidad a un contratista, y además contar con la presencia de un vendedor que es encargue delos puntos de ventas. Así Isabel tendría mas tiempo de buscar nuevos proyectos de iluminación en el área de la construcción, atender más de cerca a los multicarteras, dándoles más herramientas quelo ayuden en sus servicios, así como estimulándolos mejor monetariamente, y dándoles poder de negociación en relación a los precios. En la opción 2 se resalta un punto muy importante y es lanecesidad de crear un sistema de control sobre los multicarteras, de modo que se pueda medir su rendimiento, mediante la visita de Isabel a sus zonas, reportes y llamadas telefónicas (Mullins, Walker,...