CASO ANUNTIS

1. Análisis de Situación:
Fortalezas:
Empresa multinacional
Muy reconocida en España
Importante equipo de recursos humanos
Grandes Inversiones en publicidad, patrocinio y acciones de marketingdirecto
Reputación, prestigio y experiencia.
Amplia cartera de clientes
Capacitación y motivación constante de la fuerza de ventas
Crecimiento sostenido
Debilidades:
Incapacidad para ofreceruna buena experiencia de navegación
Alta rotación de fuerza de ventas
Pocos lectores repetitivos
Imposibilidad de utilizar la marca ”Primerama” en América Latina
Objetivos mal proyectados
Pocavisión
Oportunidades:
Entorno competitivo de países de América Latina
Ausencia de barreras idiomáticas en América Latina
Amenazas:
Fuerte presencia de competidores
Diversidad de canales de venta2. El problema: Incertidumbre en la elección del canal más eficiente a abordar que facilite su crecimiento.

3. Objetivo: Aumentar la cartera de clientes en un 20% en el canal de venta on-lineen el término de 1 año.

4. Alternativas Estratégicas: Desarrollo de Mercado

5. Plan de Acción:
Las acciones que recomendamos para el canal de venta online que debería usar Anuntis son:Contratar personal altamente capacitado en tecnología, programadores, desarrolladores, servicio técnico, etc.
Contratar fuerza de ventas con cartera de clientes actuales.
Motivar y capacitarconstantemente a la fuerza de ventas para aumentar la cartera de clientes.
Anuntis.com debería expandirse internacionalmente.
Continuar publicitando la página web.
El sitio web debe ser fácil de usar,atractivo y dinámico.
Debería publicitar todas las secciones de venta al igual de las que manejan en papel.

6. Escuela:
Anuntis aplica a Escuela Clásica ya que busca permanentemente larentabilidad de la empresa, planteando objetivos muy altos año a año, casi proyectando duplicar su ganancia año tras año. Es largo placista porque apunta a estrategias a largo plazo y no por tiempo limitado....