Caso banelco

Caso “Banelco”

1- Cuál es el Negocio en el que se desempeña la Empresa?

2- Cuál es su situación dentro del Mercado Argentino?

3- Cuáles son los Factores Clave de Riesgo y de Éxito?

4- Cuál es la Estrategia Corporativa y Cuál es la Estrategia Comercial adoptada por la Empresa? (En el Momento del lanzamiento y hoy)

5- Cuál es a su juicio la Situación del Producto y dela Empresa hoy?

1- El negocio en que se desempeña la Empresa es: Red privada de teleprocesamiento compartido para brindar el servicio de investigación, desarrollo y explotación de sistemas para la intermediación entre todo tipo de entidades.

Desarrollo de nuevos productos y mercados que contribuyan a la evolución de los medios de pagos, servicios de información y transacciones comerciales.2- Situación dentro del Mercado Argentino:

Julio de 1984:
Se trataba de un mercado pequeño atendido por una banca atomizada; lo que hace que la competencia sea feroz; este panorama propiciaba una situación de rentabilidad realmente pobre.
A su vez, gran proporción de la población (40%) no contaba con una cuenta corriente o caja de ahorro; a ésto se sumaba la profunda y prolongada crisisde imagen de los bancos.
La década de los ’80 se caracterizó por una sucesión de caídas bancarias y la fiebre por el negocio financiero por sí solo, conocidos como “bicicleta”, “timba”, “patria fuera”.
Surge la revolución de la electrónica y la informática que abre nuevas posibilidades para crear nuevos servicios.
Ya existían cajeros automáticos pero no formaban economías de redes (masa crítica)Los primeros usuarios atraídos eran jóvenes de alto nivel educativo que trabajaban en relación de dependencia.
Los bancos que usaban cajeros automáticos enfrentaron experiencias negativas de los usuarios.
A la gente le costaba similar el hecho de banco abierto las 24 horas.

3- Factores Clave de Éxito y de Riesgo

|FACTORES CLAVE DE ÉXITO|FACTORES CLAVE DE RIESGO |
|Revolución informática (porque necesita mucha información en la |alto costo por desarrollo de la electrónica y la banca tenía |
|cadena de valor y porque el cliente lleva mucha información) |problemas de rentabilidad |
|| |
|Efecto sinérgico por la salida de los problemas de la banca por el |Necesidad de grandes volúmenes de transacciones, para recuperar el |
|lado de la electrónica |alto costo |
|Mejora la imagen de la bancapor aportar al desarrollo tecnológico |Enorme esfuerzo publicitario y promocional |
|del país y a la | |
|calidad de vida de la población | |
|Uniónde los bancos para lograr economía de escala -Banca Electrónica|Conseguir rápido acceso y penetración de gran volumen |
|Compartida | |
|Concepto de marca crítica |Horizonte de repago 5 años|
|Banelco creó su ventaja competitiva de la marca fuerte que afectaría |Desventaja en diferenciación y costos que sus bancos no podían |
|costos (por la centralización de las comunicaciones y por el mayor |revertir en ese momento. Eso era la capacidad de la competencia de |
|ritmo de formación de la base de usuarios) y diferenciación de marca.|ofrecer créditos a los...