Caso big kola
Páginas: 14 (3371 palabras)
Publicado: 9 de septiembre de 2010
CASO Añaños y su Kola Real
Kola Real ha logrado posicionarse como una de las primeras marcas de bebidas gaseosas mas consumidas a nivel nacional participando con el 21% del mercado, todo ello debido al consumidor y a su estrategia de posicionarse como: " la bebida de calidad al precio justo". Es interesante pues es una de las pocas, quizás, la única empresa peruana en este sector que ha podidolograr competir a nivel internacional con las grandes empresas del sector, gigantes como, Coca Cola y PepsiCo. además de Inca Kola a nivel nacional.
Ajegroup, cuenta actualmente con 17 Plantas con capacidad de producción de 3,000 MM de litros al año, 8,500 empleados (Directos / Indirectos) y 100 Centros de Distribución Propios enfocados hacia las ciudades más importantes de cada país. En Perúes AJEPER, en Venezuela AJEVEN, en Ecuador es AJECUADOR, en México es AJEMEX, en Tailandia es AJETHAI, en Costa Rica es AJECEN y en Guatemala es AJEMAYA.
La empresa se considera líder en el mercado de gaseosas, todo un gran reto pues este sector representa alrededor de 350 millones anuales de dólares. En términos de valor bruto de producción, el sector contribuye con el 1.63% del PBI. Sinembargo, con muchas posibilidades de crecimiento aun pues el Perú todavía es uno de los países con menor consumo per cápita de gaseosas en América Latina.
HISTORIA
La historia del Grupo Kola Real es conocida en el Perú. En la década de los ochenta, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la hacienda de don Eduardo Añaños, ubicada en un pueblo ayacuchano (San Miguel), sufrió un atentadosubversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital de Ayacucho).
«Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca-Cola y PepsiCo. Cola, provenientes de Lima, que subían por la Carretera Central, eran continuamente atacados por los senderistas o pordelincuentes comunes que se hacían pasar por guerrilleros», señala Mario Vargas Llosa en el diario español El País y en otras 30 publicaciones en todo el mundo.
Hacia 1987, don Eduardo (el patriarca) y Jorge (el hijo mayor) deciden iniciar un nuevo negocio. Como Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza, en Huamanga, conocía el manejo de ese tipo de empresa. Pero los dos Añaños decidieron ingresarno sólo a la distribución, sino también a la producción de una bebida gaseosa.
«Se buscó apuntar hacia un segmento de la población que está siempre preocupado por generar algún ahorro. Por eso nuestro eslogan fue: la del precio justo», recuerda Carlos Añaños, gerente general de la compañía.
Las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio de 1988, en un entorno -como ya se haseñalado- muy violento. «La primera planta fue financiada con un préstamo del Banco Industrial y con capital propio. Al producir en el mismo lugar de consumo, se tuvo una ventaja competitiva», enfatiza Carlos.
INCURSIÓN EL MERCADO NACIONAL
A inicios de los años noventa los otros hermanos se unieron a la empresa (Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos) y abrieron una planta en Huancayo. Esta plantaproducía las 24 horas del día, mientras los propios hermanos eran los vendedores de a pie en tiendas y bodegas. De esa época, Carlos recuerda la epidemia del cólera y la mala fama que algunos competidores pretendieron crearle a Kola Real, aduciendo que la gente podía ser contagiada si consumía la bebida.
Luego la empresa llegó a Bagua (1993) y de allí avanzó hacia el norte del país (Chiclayo, Piura,Trujillo y Tumbes). En Motupe nació un gran almacén, mientras que en Sullana se creó la primera planta en la costa del país.
“En el año 93 hubiera sido una locura venir a Lima o ir al Norte, teníamos que ganar mas experiencias, pero teníamos que seguir creciendo, entonces miramos el entorno y el gobierno dio algunos incentivos y exoneraciones en la selva peruana y apostamos por nuestra...
Kola Real ha logrado posicionarse como una de las primeras marcas de bebidas gaseosas mas consumidas a nivel nacional participando con el 21% del mercado, todo ello debido al consumidor y a su estrategia de posicionarse como: " la bebida de calidad al precio justo". Es interesante pues es una de las pocas, quizás, la única empresa peruana en este sector que ha podidolograr competir a nivel internacional con las grandes empresas del sector, gigantes como, Coca Cola y PepsiCo. además de Inca Kola a nivel nacional.
Ajegroup, cuenta actualmente con 17 Plantas con capacidad de producción de 3,000 MM de litros al año, 8,500 empleados (Directos / Indirectos) y 100 Centros de Distribución Propios enfocados hacia las ciudades más importantes de cada país. En Perúes AJEPER, en Venezuela AJEVEN, en Ecuador es AJECUADOR, en México es AJEMEX, en Tailandia es AJETHAI, en Costa Rica es AJECEN y en Guatemala es AJEMAYA.
La empresa se considera líder en el mercado de gaseosas, todo un gran reto pues este sector representa alrededor de 350 millones anuales de dólares. En términos de valor bruto de producción, el sector contribuye con el 1.63% del PBI. Sinembargo, con muchas posibilidades de crecimiento aun pues el Perú todavía es uno de los países con menor consumo per cápita de gaseosas en América Latina.
HISTORIA
La historia del Grupo Kola Real es conocida en el Perú. En la década de los ochenta, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la hacienda de don Eduardo Añaños, ubicada en un pueblo ayacuchano (San Miguel), sufrió un atentadosubversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital de Ayacucho).
«Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca-Cola y PepsiCo. Cola, provenientes de Lima, que subían por la Carretera Central, eran continuamente atacados por los senderistas o pordelincuentes comunes que se hacían pasar por guerrilleros», señala Mario Vargas Llosa en el diario español El País y en otras 30 publicaciones en todo el mundo.
Hacia 1987, don Eduardo (el patriarca) y Jorge (el hijo mayor) deciden iniciar un nuevo negocio. Como Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza, en Huamanga, conocía el manejo de ese tipo de empresa. Pero los dos Añaños decidieron ingresarno sólo a la distribución, sino también a la producción de una bebida gaseosa.
«Se buscó apuntar hacia un segmento de la población que está siempre preocupado por generar algún ahorro. Por eso nuestro eslogan fue: la del precio justo», recuerda Carlos Añaños, gerente general de la compañía.
Las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio de 1988, en un entorno -como ya se haseñalado- muy violento. «La primera planta fue financiada con un préstamo del Banco Industrial y con capital propio. Al producir en el mismo lugar de consumo, se tuvo una ventaja competitiva», enfatiza Carlos.
INCURSIÓN EL MERCADO NACIONAL
A inicios de los años noventa los otros hermanos se unieron a la empresa (Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos) y abrieron una planta en Huancayo. Esta plantaproducía las 24 horas del día, mientras los propios hermanos eran los vendedores de a pie en tiendas y bodegas. De esa época, Carlos recuerda la epidemia del cólera y la mala fama que algunos competidores pretendieron crearle a Kola Real, aduciendo que la gente podía ser contagiada si consumía la bebida.
Luego la empresa llegó a Bagua (1993) y de allí avanzó hacia el norte del país (Chiclayo, Piura,Trujillo y Tumbes). En Motupe nació un gran almacén, mientras que en Sullana se creó la primera planta en la costa del país.
“En el año 93 hubiera sido una locura venir a Lima o ir al Norte, teníamos que ganar mas experiencias, pero teníamos que seguir creciendo, entonces miramos el entorno y el gobierno dio algunos incentivos y exoneraciones en la selva peruana y apostamos por nuestra...
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