Caso Biopure
Páginas: 8 (1982 palabras)
Publicado: 27 de septiembre de 2012
¿Cuál ha sido la clave del éxito de Natureview en las tiendas de alimentos naturales?
Para analizar las claves del éxito de Natureview utilizaremos el modelo de las 4p para identificar que dimensiones son claves en su éxito.
Dimensión Producto:
Las principales características del producto son una receta familiar, con un sabor único y textura cremosa, producto orgánico y natural, con unpromedio de vida mayor que la competencia.
Estas características reflejan un producto de alta calidad, preparado 100% con elementos naturales y que es beneficioso para la salud. Estos elementos son muy valorados por el segmento objetivo, segmento educado y de altos ingresos, que valora su salud y calidad de vida, razón por la cual es un producto líder en su categoría.
El promedio de vidamayor al de la competencia, si bien transmite la calidad del producto al cliente, también entrega ventajas operacionales que permiten bajar los costos de la cadena de valor y entregar un producto en óptimas condiciones al consumidor.
Dimensión Precio:
Dentro de la categoría no existen grandes diferencias de precios. El cliente del yogurt orgánico en tiendas de alimentos naturales valora lascaracterísticas del producto, por lo que tiene una baja sensibilidad al precio a diferencia de los yogurts regulares que se venden en canales más masivos como los supermercados lo que nos permite cobrar un precio mayor bajo una estrategia de nicho.
Dimensión Plaza:
La estrategia general de la empresa está bien alineada con el canal, focalizándose en los clientes que tienen una alta valorizacióndel producto y un trabajo importante con toda la cadena de valor para generar ventajas competitivas.
Dimensión Promoción:
En términos de promoción vemos un marketing de guerrilla, es decir, un marketing muy táctico, dinámico, creativo y de bajo costo, adecuado al canal en el cual están presentes y permitiéndoles adaptarse continuamente a las acciones de la competencia.
El producto estáfocalizado en un nicho especifico, permitiéndoles capturar el máximo valor de ese nicho pero perdiendo en amplitud y masividad.
¿Cómo comparan entre si las opciones planteadas en términos de margen de contribución bruto, inversión requerida, y potencial de utilidades?
La siguiente tabla resume el Margen Bruto, la Inversión requerida inicialmente y el potencial de Utilidades de cada una delas tres opciones.
| |Opción 1 |Opción 2 |Opción 3 |
|Margen Bruto |$15.087 |$8.249 |$3.521 |
|Inversión Inicial |$1.200 |$2.560 |$0|
|Utilidad |$31.346 |$11.121 |$12.581 |
Para realizar una comparación de estos valores no basta con ver cada uno por separado.
Si bien evaluando cada una de las alternativas por el VAN que representan para la compañía, esta debe ser capaz de enfrentar la inversiónrequerida, los niveles de expansión o la exploración y desarrollo de nuevos productos de cada una de las opciones.
Otro punto relevante es entender las razones de buscar estos nuevos caminos. NVF requiere de un nuevo inversionista que reemplace al inversionista actual que busca hacer efectivas las inversiones en la empresa. Para que esta operación sea exitosa, debe posicionarse de tal manera que suvaluación sea la mayor posible y de esta manera conseguir la mayor cantidad de recursos.
Si bien la compañía ha logrado una utilidad razonable en el tiempo, la medición que hacen los inversionistas para determinar sus inversiones tiene que ver no con las utilidades si no que solo con el nivel de ingresos. Es por esto que, aunque la compañía es sana en términos de utilidades, debe buscar nuevas...
Para analizar las claves del éxito de Natureview utilizaremos el modelo de las 4p para identificar que dimensiones son claves en su éxito.
Dimensión Producto:
Las principales características del producto son una receta familiar, con un sabor único y textura cremosa, producto orgánico y natural, con unpromedio de vida mayor que la competencia.
Estas características reflejan un producto de alta calidad, preparado 100% con elementos naturales y que es beneficioso para la salud. Estos elementos son muy valorados por el segmento objetivo, segmento educado y de altos ingresos, que valora su salud y calidad de vida, razón por la cual es un producto líder en su categoría.
El promedio de vidamayor al de la competencia, si bien transmite la calidad del producto al cliente, también entrega ventajas operacionales que permiten bajar los costos de la cadena de valor y entregar un producto en óptimas condiciones al consumidor.
Dimensión Precio:
Dentro de la categoría no existen grandes diferencias de precios. El cliente del yogurt orgánico en tiendas de alimentos naturales valora lascaracterísticas del producto, por lo que tiene una baja sensibilidad al precio a diferencia de los yogurts regulares que se venden en canales más masivos como los supermercados lo que nos permite cobrar un precio mayor bajo una estrategia de nicho.
Dimensión Plaza:
La estrategia general de la empresa está bien alineada con el canal, focalizándose en los clientes que tienen una alta valorizacióndel producto y un trabajo importante con toda la cadena de valor para generar ventajas competitivas.
Dimensión Promoción:
En términos de promoción vemos un marketing de guerrilla, es decir, un marketing muy táctico, dinámico, creativo y de bajo costo, adecuado al canal en el cual están presentes y permitiéndoles adaptarse continuamente a las acciones de la competencia.
El producto estáfocalizado en un nicho especifico, permitiéndoles capturar el máximo valor de ese nicho pero perdiendo en amplitud y masividad.
¿Cómo comparan entre si las opciones planteadas en términos de margen de contribución bruto, inversión requerida, y potencial de utilidades?
La siguiente tabla resume el Margen Bruto, la Inversión requerida inicialmente y el potencial de Utilidades de cada una delas tres opciones.
| |Opción 1 |Opción 2 |Opción 3 |
|Margen Bruto |$15.087 |$8.249 |$3.521 |
|Inversión Inicial |$1.200 |$2.560 |$0|
|Utilidad |$31.346 |$11.121 |$12.581 |
Para realizar una comparación de estos valores no basta con ver cada uno por separado.
Si bien evaluando cada una de las alternativas por el VAN que representan para la compañía, esta debe ser capaz de enfrentar la inversiónrequerida, los niveles de expansión o la exploración y desarrollo de nuevos productos de cada una de las opciones.
Otro punto relevante es entender las razones de buscar estos nuevos caminos. NVF requiere de un nuevo inversionista que reemplace al inversionista actual que busca hacer efectivas las inversiones en la empresa. Para que esta operación sea exitosa, debe posicionarse de tal manera que suvaluación sea la mayor posible y de esta manera conseguir la mayor cantidad de recursos.
Si bien la compañía ha logrado una utilidad razonable en el tiempo, la medición que hacen los inversionistas para determinar sus inversiones tiene que ver no con las utilidades si no que solo con el nivel de ingresos. Es por esto que, aunque la compañía es sana en términos de utilidades, debe buscar nuevas...
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