Caso biopure

CASO BIOPURE CORPORATION
Ante el dilema que envuelve a la empresa sobre el lanzamiento o no del producto Oxyglobin para el mercado de sangre para uso veterinario previamente al lanzamiento deHemopure, creo que la empresa sí debería lanzar el producto de inmediato, ya que pese al optimismo de Biopure hacia la futura aprobación de Hemopure por parte de la FDA, esta no está garantizada y menosaún teniendo en cuenta el historial de empresas de Massachussets que han fracasado en su intento.
Suponiendo que el producto Hemopure pasase las pruebas impuestas por la FDA, creo que existen lossiguientes puntos a favor y en contra del lanzamiento previo de Oxyglobin:
A FAVOR
* En primer lugar, ofrecería unos primeros ingresos después de la fuerte inversión realizada.
* Estos ingresospodrían utilizarse para apoyar el lanzamiento futuro de Hemopure.
* Supondría aprender cómo entrar al mercado.
* Entraríamos en el mercado antes que la competencia y permitiría posicionarnosantes que ella.
* Existen pocos bancos de sangre animal y a su vez, es muy costoso para el centro veterinario mantener a un animal donante y extraer y tratar su sangre.
EN CONTRA
* El precio deentrada al mercado de Oxyglobin puede condicionar el de Hemopure, ya que se trataban de productos muy similares.
* Sensibilidad al precio.
* El coste promedio de visitas al veterinario era de60$, y pocas prácticas suponían un precio mayor a 100$.
* La tendencia de los veterinarios a duplicar el precio al cobrar productos médicos.
* Las transfusiones de sangre eran un recurso pocoutilizado por los veterinarios, ya que tendían a soluciones más económicas para el cliente.

PREVISIONES:
Unidades consumidas en 1995 = 354.750 de las cuales 60.563 pertenecen a Atención primaria(no críticos) y 294.187 unidades de Emergencia (críticos).
Precio 200$
60.563*5%=3.029unid. no críticos 294.187*75%=220.640unid. críticos
3.029+220.640= 223.660 unidades (demanda esperada)...