caso capital

CASO CAPITAL
DEFINICION DEL PROBLEMA:
El problema del caso se basa en determinar si es aconsejable o no lanzar la revista Capital en Septiembre o esperar a que el mercado mejore, y si selanza, ¿cual debiera ser el precio, la política de distribución y de comunicación?.
ALTERNATIVAS:
No lanzar la revista en Septiembre.
+ La inversión en publicidad a través de este medio ha disminuidoen un 20%.
+ Durante los últimos tres años el 31% de las revistas han sido retiradas de circulación.
+ Existe actualmente una revista líder en la categoría (L’Expansion)
- Las revistas Prisma Presseson lideres en los segmentos que aborda.
- Prisma Press cuenta con la habilidad Axel Granz, el “alquimista de las revistas”.
- La empresa cuenta con una estructura organizacional eficiente y biendefinida.
- Existe una rápida respuesta creativa para responder a las necesidades del cliente.
- El foco creativo, de desarrollo e investigación esta basado en el cliente.
- La competencia estaenfocada principalmente en el producto.
- El foco esta en aumentar el valor de cada marca generando conceptos coherentes e innovadores.
- Especial cuidado en el diseño, estética ypresentación de las revistas.
- El mercado de revistas de negocios en Francia carece de una calidad editorial fuerte.
- Solo el 48% de los potenciales consumidores ha leído una revista en los últimos 12meses.
Lanzar y utilizar “The Subscription Strategy”
+ Es la estrategia mas utilizada por la categoría.
+ Requiere una menor inversión en publicidad.
- La competencia utilizan actualmente costosascampañas dirigidas, vía mail, para atraer a los consumidores a suscribirse.
- Exige un mayor “Newstand Price”
- Esta estrategia requiere competir en publicidad con las otras marcas.
- Mayor riesgoal tener mayor dependencia de los auspiciadores
Lanzar y utilizar “The Newsstand Strategy”
+ Es una nueva forma para acercarse al cliente.
+ Permite ser un complemento a las publicaciones...