Caso Capital

Identificación del Problema: Prisma Presse debe decidir en qué momento realizar el lanzamiento en Francia de su nueva revista de negocios “Capital”, debido a que actualmente el país se encuentra enuna recesión económica.


Generación de Alternativas

1. Lanzamiento revista Capital durante la recesión con “Estrategia de Subscripción”

+ Gran descuento por suscripción
+ Imagen y conceptoeditorial de revista “Capital” actualizada y moderna en comparación a la competencia
+ Títulos de revista “Capital” enfocados en entregar artículos de calidad
+ Competencia muy enfocada a atraersuscriptores y no en la calidad de artículos
+ Competencia no le da importancia a la nueva revista “Capital”, debido a que Prisma Presse se destaca por revistad de mujer
+ Alto potencial en el nivel decirculación en Francia en comparación con otros países
+ Baja inversión en edición de contenido por parte de la competencia
+ Directivos de empresas en puestos altos y medios son los principaleslectores potenciales
+ Nuevo enfoque de “Capital” en cuanto al concepto de revista (definido según lo que las personas realmente buscan)
+ Atributos atractivos para captar atención de clientes(imágenes, títulos interesantes con pocas palabras, estructura de revista fácil de leer)
+ Temas económicos son de mucho interés debido a la recesión
- Alto precio de venta (F 25)
- Principal fuente deingresos en pagos por suscripción
- Canal de distribución con ofertas muy competitivas en precios (puestos de periódicos)
- Alto nivel de publicidad vía mail, requiere mayor inversión
-Estancamiento en la circulación a nivel general en la industria de revistas
- Número de publicaciones de publicidad en revistas ha disminuido
- 45% de potenciales lectores utiliza revistas de negocios
-Alto nivel de inversión inicial
- Búsqueda de personal que se adecue con la estrategia y valores de la compañía
- Nombre “Capital” tiene connotación negativa en la sociedad francesa


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