Caso Cifruit

Caso Cifrut

Hechos :

* El Grupo AJE fue fundada por la familia Añaños en el año de 1987, en una de las ciudades mas deprimidas del Perú, Ayacucho
* 10 años después la empresa ingresaal mercado Limeño
* En el 2006 la facturación bordeaba los 900 millones de dólares, México , Perú , Ecuador y Centro América
* Paso de ofrecer gaseosas en Perú y genero una apertura en suparaguas de productos a bebidas como agua , cítricos , néctares etc.
* Sus precio se ubican en un 70 % -80% mas bajo de la categoría de esta manera denominándose “precio justo”
* Desarrolloeficiencia en la cadena de valor , logrando un ahorro al consumidor final y tercerizo la distribución.
* Afínales del 2006 categorías distintas a bebidas gaseosas tuvieron un crecimiento de mas de100 % en los últimos 2 años
* Luego de liderar el mercado en las nuevas categorías se proponen incluir un nuevo concepto en el portafolio . Citrus Punch
* La categoría de citrus punch secrea en 1980 por una empresa llamada Marbo Inc se crea Tampico
* Tampico estaba dirigido a una clase alta
* Las presentaciones eran muy similares a las de los yogurt, dado que las compañíasresponsables del embotellado eran especialmente comercializadores de lácteos.
* Entre el 2005 y 2006 el segmento de jugos envasados habían crecido en mas del 90 %

* AJEPER consolido una redde aliados estratégicos para el desarrollo de nuevas categorías, desarrolla una alternativa de citrus punch con un sabor mas intenso y natural que Tampico
* El hecho de no reportar a unafranquicia permitía a la compañía en producir un producto de alta calidad a un precio mas accesible
* Nunca se trato de competir con Gloria que era la distribuidora de Tampico
* Citrus Punch nopaga impuesto selectivo
* Los métodos de investigación usada fue la técnica de focus group. Hombres jóvenes entre 15 y 17 años y amas de casa entre 25 y 35 años
* La muestra contemplo a...