Caso Clorox Chile

1. RESUMEN DEL CASO
La Historia
La Industria cervecera japonesa tiene una trayectoria de más de 100 años, por lo tanto los sucesos que han transcurrido a lo largo de los años no han dejado indiferente de repercusiones a los diferentes actores que interactúan en ella.
Desde que apareció la primera cervecería japonesa, Spring Valley Brewery - 1870, la industria tuvo un crecimiento constantedebido a la facilidad de construcción de plantas por la disponibilidad de maquinaria y embotellamiento a costos negociables de América. A pesar de estos beneficios las empresas que fueron incorporándose tuvieron que sortear diferentes dificultades económicas (aumento de impuesto, racionamiento de electricidad y carbón, etc.) y de desarrollo del producto por problemas con las materias primas, pero apesar de ello algunas fueron creciendo y manteniéndose en la industria.
Hasta que en 1980 el comportamiento fue cambiando y la información que se desprendía de los acontecimientos en la Industria, era que ésta había entrado en una etapa de madurez ya que el consumo de cerveza se había estabilizado.
En ésta década, las productoras de cerveza eran 4 empresas que formaban la industria: Kirin,Asahi, Sapporo y Suntory. Este oligopolio colocó fuertes barreras de entradas para futuros competidores por medio de barreras de costos de publicidad y distribución, y a su vez el gobierno también apoyó éstas prácticas debido a las grandes recaudaciones de impuestos a través de éstas empresas. De éstos participantes Kirin era el líder del mercado con una participación superior al 60%, y los otros tresse repartían la participación en forma más equitativa. A pesar de esta diferencia de participación de mercado, las empresas competían a través del desarrollo y control de canales de distribución y publicidad, por la experiencia adquirida hasta ese entonces, las compañías no invertían en productos nuevos ya que la imitación de él no tardaría y el poderoso de la industria acabaría con su estrategia.Para llevar un equilibrio en éste ámbito las tres empresas minoritarias de la industria evitaban luchar contra el líder de mercado por miedo a represalias y éste a su vez trataba de mantener sus productos y precios estables por miedo a violar la ley de antimonopolio establecida en el país.
A pesar de este comportamiento en la Industria, 10 años después se presentó un cambio que fue muy diferentea lo visto en la década anterior ya que el consumo de cerveza nuevamente se disparó y las expectativas de crecimiento aumentaron, pero esto no tuvo repercusión en las ventas, ya que este aumento no generó mayores utilidades para las empresas. También a mediados de los 80 se produjo una fuerte competencia de nuevos productos lo cual fue un factor de altos costos para las empresas y por lo mismosus utilidades no fueron en crecimiento al igual que el consumo, cabe destacar en este punto que esta fuerte competencia si logró estimular la demanda de cervezas en la industria, ya que atrajo el interés de los consumidores.



Tras estos cambios sufridos en la Industria se pudo observar una reestructuración de participación de mercado nunca antes vista, pero en 1991 la competencia por nuevosproductos fue deteniéndose debido a los altos costos y los resultados negativos que obtuvieron las empresas. Las compañías en ese entonces deseaban volver a los acuerdos de competencias que existían antes de la década de los 80.

Demanda
La demanda de cerveza en la industria ha sido variada durante los años. En 1950 la cerveza era un producto de lujo, pero al pasar de los años fue haciéndosemás asequible para el japonés promedio. En 1960 la cerveza la bebían regularmente variados consumidores de todos los ingresos.
El aumento de consumo de cerveza fue en constante crecimiento hasta la década de los 80 donde se observó una estabilización del consumo, pero en 1990 volvió a surgir el crecimiento del consumo del producto.
Respecto de la demanda del producto, antes se apreciaba una...