Caso Coca-Cola

¿vender Coca-Cola a través de una máquina es una buena idea o no? ¿por qué?
Como muestran los resultados que nos da el texto, sí es una buena idea. El 11,9% de las ventas de Coca Cola en el mundo serealizan a través de máquinas autoservicio. Solo en USA 1,2 billones de unidades son vendidas a través de máquinas autoservicio.
La sociedad tiende a minimizar el tiempo de sus acciones y a realizarestas acciones dedicando el menor tiempo posible. Colocar máquinas autoservicio te permite tener muchos puntos de venta y reducir la proximidad de tus clientes y su necesidad “inversión” de tiempopara realizar la compra que satisfará su necesidad.
¿dónde, cómo y para quién esta tecnología crea/ destruye valor?
Esta tecnología crea muchísimo valor para los departamentos de ventas y logística deCoca-Cola.
Con esta tecnología consiguen controlar su precio de venta según las necesidades del cliente.
Por definición, el precio de un producto es lo que un cliente está dispuesto a pagar porello. Para un producto como Coca-Cola, en una máquina autoservicio, sin esta tecnología, no puede variar el precio del producto según las necesidades del cliente. Evidentemente cuando hace calor, todosestaríamos dispuestos a pagar más por un refresco.
Pero esta tecnología puede destruir valor sobre la fidelidad de sus clientes con la marca Coca-Cola. Coca Cola se gasta millones de euros encompañas de marketing que acercan su producto a todas las casas del mundo. Intentan vender una imagen de cercanía, algo parte de nuestras vidas. Este modelo de incrementar el precio cuando más necesitadoestás, puede tener un efecto de rechazo para el cliente habitual. Puede desfidelizar clientes por parecer una intención de maximizar beneficios a costa de la necesidad de su cliente habitual.
¿hayalgunos temas relacionados con las políticas de precios que pueden afectar a la empresa de manera adversa?
Desfidelización de clientes y posible bajada de ventas en todos los productos de la marca...