Caso Coca Cola

Resumen Caso Coca Cola
Por más de un siglo que Pepsi y Coca Cola, han tenido una disputa por la participación de mercado de las bebidas carbonatadas (CSD).
Desde 1975 a 1995 Coke y Pepsi han tenido un crecimiento anual de un 10%.
La guerra entre las marcas debe ser percibida como una batalla sin sangre. Se destaca que sin la presencia de Coke, Pepsi hubiese tenido grandes problemas siendo laúnica marca en producir estas bebidas, según las palabras del CEO de Pepsi, si no existiera Coca Cola, hubiese esperado que alguien la inventara (es relevante saber que es bueno que exista un competidor en la industria).
En la década de los 90s se vió una baja durante 2 años consecutivos del consumo de CSD, dado esto es que las empresas comenzaron a mirar mercados emergentes y también diversificarsus productos (té, jugos, agua, etc.)
La guerra continua hasta el siglo XXI, aquí nacen algunas preguntas: ¿Podrán aumentar sus ventas domésticas, que estaban a la baja?, ¿Podrán encontrar nuevos flujos de ingresos?, ¿Se terminará el crecimiento sostenido, o esta baja vivida es sólo una breve disminución?
Economía de USA, Industria de las CSD
Americanos consumen 23 galones de CSD al año en1970s, el consumo creció a una razón de 3% por año, por más de 30 años. Este aumento fue incrementado debido al incremento a la disponibilidad de productos y además al ingreso de nuevos productos y populares bebidas diet. A mediados de los 90s, los precios cayeron y la demanda de los consumidores se notaba sensible al precio.
Existen muchas alternativas de bebestibles disponibles, sin embargo sedestaca la de CSD sobre todas las otras.
Las bebidas colas mantienen su dominio del mercado, a lo largo de los 90s, seguido por las bebidas lima-limón, citrus, pepperr, root beer, etc.
Las CSD consisten en un sabor, un endulzante, y agua carbonatada. Los cuatro principales participantes en la producción de CSD son: 1. Productores de concentrado, 2. Embotelladores, 3. Canales de Retail, y 4.Proveedores.
1. Productores de concentrado
Los productores de concentrado mezclan las materias primas (excluyendo el azúcar y jarabes de maíz altos en fructosa), empacados en paquetes plásticos, para ser enviados a las embotelladoras. Los productores de concentrados agregar edulcorante para el caso de la producción de las bebidas light, y para el caso de las bebidas con azúcar esta es agregada por elembotellador.
Una típica fábrica para producir el concentrado cuesta entre 25 y 50 MMUSD, con esta se puede atender a todo USA.
Los costos más significativos de un productor de concentrado son los costos de publicidad, promoción, investigación de mercado y las relaciones con los embotelladores. A menudo los productores toman el liderazgo en los programas de desarrollo, ellos invierten muy fuerteen sus marcas. Por otro lado los embotelladores toman los costos relacionados más que nada con las promociones con los clientes, típicamente un 50%, acordado previamente con los productores de los concentrados. También los productores de concentrado manejan a los proveedores de edulcorantes y distribución, para que todo sea en regla y rápido.
El paisaje de USA ha cambiado notablemente, Coca Colacombinado con Pepsi, suman más del 76% de participación, de la venta de bebidas carbonatas, seguidos por Cadbury Schweppes y Cott corporation.
2. Embotelladores
Los embotelladores compran el concentrado, añaden agua carbonatada y jarabe de alto contenido de fructosa, para luego embotellar o bien poner en latas. Coca Cola y Pepsi han ofrecido a sus embotelladores entregas directamente a lapuerta, lo que ha involucrado que se creen rutas de entrega y tener gente físicamente administrando los locales.
La importancia del embotellador con el negocio de retail es crucial, para mantener la disponibilidad de productos en los locales y el mantenimiento de estos, también con ellos se trabajan ventas con descuentos por mutuo acuerdo, todo esto a cambio de un pago de los embotelladores a los...