Caso Coca Cola

Casos Gerenciales Empresariales

Grandes casos empresariales
Estilo Coca-Cola

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2012

Tabla de Contenido

Título Pag
30 Lecciones de dirección Según Coca-Cola…………………………………. 1
Historia y evolución…………………….………………..….…………………..…………. 4
Directrices y estrategias…….……………………………………………………………. 5
Marketing nacional…….…………………………………………….……………………. 6Bibliografía…….……………………………………………………….……………………. 6

30 lecciones de dirección según Coca-Cola
1. Venda un buen producto:
No es necesario que el producto resuelva la vida, pero si tiene es necesario que sea innovador y que tenga una función útil la cual se realice con excelencia, y asi llegar al reconocimiento mundial.
2. Crea en su producto:
Hay que hacer del producto sea un icono irrefutable. Sobretodo hacerque los empleados adopten el producto como el mejor producto del mundo, y de que están trabajando para la mejor empresa.
3. Desarrolle una mística
El misterio vende. El misterio que rodea la formula ha sido siempre una parte importante del atractivo del producto, porque ¿Quién sabe lo que hay realmente en la formula?, siempre hay curiosidad en saber cómo algo puede ser tan bueno.
4. Venda unproducto que sea barato de fabricar.
La fabricación de Coca-Cola no requiere de mucho capital fijo, no es laboriosa de producir y eso permite venderlo a un precio razonable, lo cual trae ventajas muy importantes no solamente para la empresa.
5. Todo el que toque su producto antes de que llegue al consumidor debe ganar importantes cantidades de dinero.
Coca-Cola al producir barato el margen debeneficios en el punto de distribución será enorme, y esto beneficia a todo el equipo de agentes que trabajan con ellos, embotelladores, accionistas, etc.
6. Haga que su producto sea asequible a todos los bolsillos
La Coca-Cola es relativamente barata en todo el mundo, se ha encargado de que en cada tipo de economía y cultura pueda accederse al producto sin que los consumidores lo vean comocostoso.
7. Haga que su producto se pueda adquirir en muchos sitios
Robert Woodruff siempre ha luchado porque su bebida “esté al alcance inmediato del deseo” para esto Coca-Coca se esforzó en poner muchos puntos de venta en diferentes partes para que fuera imposible escapar de Coca-Cola.
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8. Comercialice su producto sabiamente
El éxito de su producto dependerá en último término de cómo,cuándo y dónde lo venda, para esto necesita de expertos que sepan cómo estudiar el mercado y las tendencias.
9. Anuncie una imagen, no un producto
Archie Lee concluyo: “Lo importante no es lo que un producto sea, si no lo que hace”, Lee presento a Coca-Cola como un producto gracioso, los que bebían Coca-Cola siempre eran amables y estaban contentos, sanos y animados, y esta imagen contribuye a queel producto sea más atractivo.
10. Dé la bienvenida a los archienemigos.
La existencia de competencia en el mercado hace que las empresas quieran ser mejor que las otras, si no existieran se quedarían haciendo lo mismo, además mejoro cada día todos los procesos de la compañía.
11. Utilice sabiamente, con moderación, las promociones e famosos.
Los consumidores se identificansiempre con personas famosas que le hagan publicidad a un producto, pero esto puede resultar peligroso para la compañía, porque los consumidores pueden recordar más a la estrella que al misma marca.
12. Utilizar deseos humanos universales.
Se crean modelos publicitarios que sean atractivos en cualquier lugar del mundo, se utiliza la felicidad, la juventud, la seguridad, cosas que se celebran de lamisma manera y se expresan de la misma manera.
13. Gáneselos cuando son jóvenes.
Si se logra captar la fidelidad de consumidores jóvenes, es posible que se asegure un consumo para toda la vida.
14. Desarrolle la sensibilidad cultural.
Hay que transferir valores, cultura y costumbres universales a nuestro producto, además de hacer sentir al consumidor que el producto es creado en el...