Caso Conmusa Luis Martinez Y Francisco Bolaños

Luis Martinez
Francisco Bolanos
La empresa COMMUSA (Compramos Mucho SA) dispone de un almacén regulador de material y dos delegaciones comerciales con sendos puntos de venta. El almacén reguladordispone también de punto de venta.
El 50% de las unidades físicas que se venden en cada punto de venta es encargado previamente por los clientes y entregado directamente en sus instalaciones pornuestro operador logístico.
Se estima la venta perdida en un 10% de las ventas totales facturadas. La venta perdida se registra concienzudamente en cada mostrador.
Cada año para las mismas fechas seregistran incrementos y decrementos de ventas que se comportan según los mismos parámetros en la delegación 1, sin embargo en la delegación 2 las ventas agregadas mensuales que se producen se repartenproporcional a lo largo del año.
En el ejercicio 2012 las ventas, en unidades físicas, realizadas por los tres almacenes son las siguientes:
REGULADOR
DELEGACION 1
DELEGACION 2
20000
4500
20000

Tú eresla persona responsable de planificar la demanda y gestionar el aprovisionamiento de la empresa, Dirección General te ha solicitado un informe sobre los siguientes puntos:

1.- ¿Cuál es la demanda a laque debe hacer frente el regulador?
2.- ¿Cuál es la demanda independiente a la que debe hacer frente la delegación 2?
3.- ¿Cuál es la demanda no atendida en la delegación 1?
4.- ¿Hay alguna delegacióncon comportamiento claramente estacional?

5.- En la delegación 2. ¿Qué perfil de ventas podría aplicarse?
7.- La demanda no atendida ¿Es igual a la venta perdida?
8.- ¿Cuál es la mejor manera detratar la demanda que se ha producido, en unidades físicas o monetarias? ¿Por qué motivo?
Los CONSUMOS de los siguientes 9 artículos del punto de venta del almacén regulador son los siguientes:

Ene
FebMar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
CLASE
A
110
100
95
105
115
90
95
90
110
115
95
100
Normal
B
70
50
15
0
80
85
50
60
70
75
0
0
Normal
C
190
0
200
210
105
0
0
0
250
0
300
0
Irregular
D
0
0
0
0...