caso CTP

El caso que lleva por nombre Cambridge Tecnología Partners nos habla de Jim Sims y la labor que hizo en dicha empresa, cuando estaba al borde de la quiebra, convirtiéndola en una fuerza vital ycreciente dentro el sector de la alta tecnología.
Pero a pesar del optimismo de Sims, existía un problema que era LAS RETRIBUCIONES. El personal no estaba satisfecho con el pago de susretribuciones, se les pagaba un sueldo y un bonos a final de año, mientras que el personal de ventas recibía su sueldo más comisiones. Y debido a esto ocurría otro problema que era la sobrecarga de trabajopara los empleados por cada contrato que se firmaba y esto causaba un desequilibrio entre crecimiento y calidad.
PRODUCTO Y MERCADO
CTP era especialista en crear aplicaciones de software en untiempo y en un precio inferiores a los de la competencia. El enfoque de la empresa está basado en tres características: Herramientas de software estándar, una descripción rigurosa del alcance de cadaproyecto y una relación de trabajo estrecha con los clientes.
CTP competía en la parte del mercado de la tecnología de la información denominada “Integración de sistemas” 
CTP se enfocaba en unproyecto de integración de sistemas diferente del de la mayoría, la empresa lograba esto por medio de un diseño que llevaba al proyecto a través de una serie de fases bien definidas.
UNIX, SISTEMASABIERTOS Y ARQUITECTURA CLIENTE-SERVIDOR
El enfoque de plazo fijo y precio más bajo se lograba por medio del desarrollo de software y de sistemas abiertos, que permitían a la empresa desarrollaraplicaciones grandes y complicadas con más rapidez y facilidad.
Los sistemas abiertos se diseñaron para facilitar el acceso y utilización de un dato en una aplicación cualquiera. Una de lasventajas de CTP en este mercado era la experiencia q tenia y su familiarización con UNIX.
ANTECEDENTES DE CTP
Antes se llamaba Technologi Associates (T.A) CREADA EN 1984 POR Jerry Dunlop y James Miller