Caso David Del Curto

Marketing Internacional
Fases del Comercio Internacional ► Sin marketing internacional (existen ventas pero no se desarrollan canales)

Casos Empresariales

► Infrecuente nivel de marketing internacional (acción discontinua) ► Marketing internacional regular ► Operaciones mundiales de mkt internacional

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La decisión de ir afuera Marketing Internacional
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Fases para el desarrollo de un plan de MKT internacional ► Análisis preliminar (adaptación al mercado de destino) ► Adaptar el marketing mix a los target markets ► Desarrollo del plan de marketing ► Implementación y control del plan desarrollado en conjunto

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Contraatacar competidores globales en su propioterritorio Mercados extranjeros pueden ofrecer mayores ganancias Necesidad de agrandar base de clientes para obtener economías de escala Reducir el riesgo de depender de un solo mercado Clientes nuestros pueden estar yendo al extranjero y necesitar servicio internacional

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Decidiendoa qué mercados entrar
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Decidiendo cómo entrar al mercado
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Si el país es un socio comercial de nuestro país Ambiente de negocios favorable Regulaciones de importación/exportación aceptables Pocas objeciones culturales Facilidades de transporte Canales de importación experimentados Moneda extranjera disponible Oportunidades: ej: presión de un gobierno para comprar anuestro país.

Exportación Indirecta Exportación Directa Otorgando licencias Joint Venture (Emprendimiento en conjunto) Inversión Directa

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Definición del programa de Marketing
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Producto Promoción Precios Publicidad Precio de transferencia Plaza (Distribución)

Factoresque Influyen en la decisión ProductoProducto-Mercado
Factores Externos Factores Internos -Objetivos, recursos, beneficio potencial -Formas de entrada en mercados externos -Consumidores -Competencia -Ciclo de vida internacional -Exigencias legales -Infraestructura y nivel de desarrollo

Mix producto o línea de productos/mercado

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Producto
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Promoción
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Extensión directa - electrónica Adaptación del producto- Versión regional, del país productoInventar el producto (modelos viejos para países subdesarrollados) Efecto nivel socioeconómico: cuanto más abajo es el target, más diferencias sociales y culturales entre países Servicios: más fácil de llevaral exterior que los productos

Fuerzas legales: publicidad comparativa Países prohíben ciertas publicidades ej: tabaco Utilización de medios regionales Penetración en distintos medios Utilizar la misma publicidad y promoción que el mercado madre o adaptarlo para cada mercado local Opciones para el mensaje
 Mismo lenguaje, cambiar sólo el idioma  Mismo tema, pero adaptar el guión  Permitirque cada país invierta en avisos dentro de ciertos parámetros

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Estrategia de precios
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Precio de transferencia
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Precio uniforme en todos lados
 Ganancias variadas  Precio alto en países pobres y viceversa  Se ve en artículos de lujo

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Precio en base al mercado decada país
 De acuerdo a lo que el país pueda pagar  Ignora diferencia en los costos de cada país

Precio entre filiales de una empresa Precio alto: derechos de aduana altos Precios bajos: dumping Empresas manipulan los precios de transferencia para minimizar los impuestos, se enfoca a la ganancia consolidada.

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Precio en base al costo de cada país
 Utiliza un margen sobre costo...