caso de administracion

 Análisis Porter de las cinco fuerzas
Poder de negociación de los compradores o clientes: Los supermercados que compran en grandes volúmenes, también tienen un alto podernegociador, ya que son estos los que establecen los plazos de pago y la distribución física del producto en los locales. Además, están los distribuidores independientes, que se reparten zonasgeográficas, y que al no contar con la exclusividad de estas, su poder de negociación no es tan alto.
Poder de negociación de los proveedores o vendedores: Estas son de fácil acceso y sumado aque CCU cuenta con un 89% de la producción de cerveza en Chile, deja a los proveedores en una posición con un bajo poder de negociación.
Amenaza de nuevos entrantes: En esta industria hay unagran diferenciación de productos debido a la lealtad de los clientes a las marcas y a los tipos de cerveza. Las marcas de cerveza ya se encuentran establecidas y son ampliamente consumidas a niveldel país como es el caso de la cerveza Cristal, Morenita, Escudo, Royal y Heineken. Además, se necesita grandes cantidades de capital para inversiones de infraestructura y publicidad, materiasprimas y tecnología. Debido a todo lo mencionado anteriormente, la amenaza de nuevos entrantes es baja.
Productos sustitutos: La amenaza de productos sustitutos es alta por su fácil accesodebido a sus precios y distribución. Productos sustitutos de la cerveza son otras bebidas alcohólicas, siendo los más cercanos el vino y el pisco. En el caso del vino, los consumidores de cervezason sensibles al precio de este, sobre todo a los de menor valor, a pesar de que en los últimos años ha ido disminuyendo su consumo per cápita y lo ha reemplazado el consumo de cerveza.
Rivalidadentre los competidores: CCU ocupa el 89% del mercado, seguido por Cervecerías Chile con un 10%, y el 1% restante lo ocupan pequeñas cervecerías. A pesar del liderazgo de CCU en el mercado