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ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
GERENCIA ESTRATÉGICA
CASO DE ESTUDIO: AJEGROUP


Rudy Castro Sulla
Johana Huacasi Ponce
Mariela Tume Olivares
Sheyla Velarde Campos
SEMESTRE: ADM X-2

“Las alumnas declaran haber realizado el presente trabajo de acuerdo a las normas de la Universidad Católica San Pablo.”








CASO DE ESTUDIO “AJEGROUP”
1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
1.1.Hechos Relevantes:
Historia:
AJE Group es creada en 1988 en Ayacucho en un entorno de terrorismo para satisfacer la población que no eran atendidos y representaban el 85% de la demanda.
Los patriarcas, Eduardo y Mirta Añaños se dieron cuenta que no podían seguir dependiendo de la agricultura como su única fuente de ingresos, ya que los terroristas solían aprovecharse de los agricultores para que lesprovean los productos comestibles para la lucha armada. Fue así entonces como nace Kola Real.
La familia entera del grupo Kola Real empezó a producirla en el patio de su casa y la vendían a vecinos en botellas de cerveza y se etiquetaba a mano. Es por ello, que Kola Real tuvo un monopolio en su cuna debido a que nadie se atrevía a llevar bebidas por esas partes donde estaba en apogeo elterrorismos y decidió a invertir en la sierra peruana también donde las bebidas refrescantes tampoco llegaban.
Su estrategia es ofrecer un producto de calidad a precios bajos.
La empresa se diversificó en 4 líneas nuevas pero dentro del rubro de bebidas: agua de mesa (Cielo), los jugos de frutas (Pulp), bebidas rehidratantes (Sporade), los citrus punch (Cifrut) y cerveza (Franca, Caral y Club).
En elaño 1993 la empresa puso una planta en Bagua y luego en Sullana e ingreso así al segundo mercado más grande.
En el año 1997 la empresa ingresó al mercado limeño, donde se elevaron las ventas de gaseosa debido a un verano largo por el fenómeno del niño.
De microempresa decidió volverse multinacional, y es así como ingresa a 11 mercados internacionales, entre ellos México, Venezuela, Colombia;Tailandia, etc.
Después de 22 años de un crecimiento explosivo que comenzó en el patio de una casa en Ayacucho hoy en día la empresa tiene 22 plantas embotelladoras, 4 de inyección y 1 de cerveza, y ofrece sus productos en 11 países a través de 120 centros de distribución directa y más de un millón de puntos de venta, en los cuales se venden alrededor de 3 000 millones de litros de bebidas anualmente.Organización:
Está conformada por poca gente, quien trabaja duro y tiene estructuras planas. Toman decisiones rápidas y usan un comité al finalizar sus reuniones.
Cuentan con una misión, visión, valores, estrategias competitivas, filosofía de trabajo, manejo de sus utilidades y democratización del consumo.
Productos-Participación:
Cuenta con 9 productos, siendo su producto líder Big Cola.Tiene participación de mercado al 2010 en 11 países, de los cuales Ecuador es el que cuenta con 18% de participación de mercado.
Análisis del Mercado:
En el mercado estadounidense y europeo las ventas de gaseosa han presentado una reducción; de 3% en el 2006, de 2.7% en el 2007 y de 2.1% en el 2009.
En Latinoamérica se ha mantenido una tendencia creciente, sin embargo el Perú es el paíslatinoamericano con menor consumo de gaseosa.
Así mismo el INEI estimó las elasticidades del precio de gaseosas en el país, siendo: “un aumento en el precio de las gaseosas de 1% haría que su consumo se reduzca en 1.21% en sectores socioeconómicos bajos, 1.19% en sectores medios y 0.9% en sectores altos.
Existen muchas amenazas en el sector, las cuales se centran en una guerra de precios y lo bajosmárgenes de rentabilidad que pueden presentar las compañías.
A nivel mundial se viene realizando campañas contra el consumo de bebidas gaseosas, como estrategias para los programas y planes de lucha contra la obesidad, concentrando mercados grandes como Estados Unidos, México y Cuba.
Coca Cola es líder mundial en la venta de bebidas gaseosas, tiene presencia en 200 países y también se diversificó,...