Caso De Cerveceria

Analisis del entorno Figura rica

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Analisis del entorno FODA Fortalezas • • • • • • Debilidades • • Competencia interna de 2 productos no planificadda La Primera es una cerveza fuerte Alta participación en el mercado de consumo de cerveza (90%) La Primera es una cerveza líder en el mercado nacional por más de 50 años. La Primera es una cerveza líder en el mercado internacional, número 30en el ranking internacional. Actualmente la cerveza Fría tiene una alta tasa de preferencia (67%). Agresivas estrategias de marketing La Fría tiene un precio de venta unitario bajo. Oportunidades • Alta demanda de cervezas suaves

Amenazas • • • • • Introducción de un nuevo competidor al mercado de la cerveza: La Ceniza reconocida internacionalmente Alianza estratégica de las empresas LaCobertura y La Sin Rival para promover La Ceniza. Los gustos de los consumidores de cerveza (cliente) cambiaron a lo suave (light). Problemas en la economía nacional que bajan el poder adquisitivo de la mayoría de los consumidores. En la competencia en el mercado de cerveza suave están: La Fría, La Primera Ligera y La Ceniza y una marca clásica, Cerveza La Primera Clásica

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Preguntas 1. Evalúe lasacciones estratégicas de marketing que implementó la Compañía Dominicana de Cerveza (CDC) cuando se anuncio el lanzamiento al mercado de la nueva cerveza La Ceniza de la empresa La Sin Rival.

Fue una buena combinación de estrategias porque pretendían aumentar las fortalezas y disminuir las debilidades de la empresa, por otro lado potenciar las oportunidades y disminuir las amenazas. Veranálisis a continuación. No 1 Estrategia Fortalecer al apoyo mercadológico de La Fría, para la que se diseño…. Lanzar al mercado la cerveza La Primera Ligera… Fortaleza +Alta demanda de la cerveza Oportunidad +Alta demanda de cervezas con bajo contenido de alcohol +Alta demanda de cervezas con bajo contenido de alcohol -La Primera es una cerveza fuerte Debilidad Amenaza -Intento de opacar la introducciónde La Ceniza -Intento de opacar la introducción de La Ceniza - Los gustos de los consumidores de cerveza (cliente) cambiaron a lo suave (light).

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Diseñar un ambicioso programa de mercadeo …

+Alta demanda de cervezas con bajo contenido de alcohol

-La Primera es una cerveza fuerte

-Intento de opacar la introducción de La Ceniza -Los gustos de los consumidores de cerveza(cliente) cambiaron a lo suave (light).

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No 4

Estrategia Realizar una gran fiesta con artistas…..

Fortaleza

Oportunidad +Alta demanda de cervezas con bajo contenido de alcohol

Debilidad -La Primera es una cerveza fuerte

Amenaza -Intento de opacar la introducción de La Ceniza -Los gustos de los consumidores de cerveza (cliente) cambiaron a lo suave (light).

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Dominicana decerveza con sus 2 marcas…

-Intento de opacar la introducción de La Ceniza -Los gustos de los consumidores de cerveza (cliente) cambiaron a lo suave (light).

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2. ¿Cuál es el problema mayor que debe enfrentar la CDC: la competencia interna que le hace La Fría a su marca líder La Primera o la nueva competencia que se avecina con la introducción de la cerveza La Ceniza del competidor La SinRival? Sustente su respuesta. El mayor problema es la introducción al mercado de una empresa con prestigio internacional como es La Ceniza que atacará el mercado de los consumidores de cerveza light. Adicionalmente esta nueva cerveza es promovida por la alianza de dos empresas que tendrán facilidad de inversión en agresivas campañas de marketing, distribución y descuentos de introducción. El problemainterno de la competencia entre cervezas se hubiera solucionado de forma fácil si la CDC hubiera comprendido que las preferencias del mercado cambiaron y hubieran potenciado La Fría como producto estrella en vez de pretender revivir la preferencia por La Primera. Analice las estrategias que implementó la CDC para proteger a su marca líder La Primera contra el crecimiento de su flanqueadora La...