Caso de exito grupo aje

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Un ejemplo de cómo ser exitoso en la  globalización? 
UNI, Mayo del 2004 

Contenido 

•  AJEGROUP (quiénes son, presencia, retos,  historia, estructura)  •  AJEGROUP­filosofía de negocios  •  AJEGROUP­un modelo de Negocios diferente  •  AJEMEX­ Segundo mercado más grande  •  AJEGROUP­Resultados  •  Globalización­ experiencia de AJEGROUP



¿Quiénes somos? 
• AJEGROUP: grupo multinacional con 15 años de  expertise en la fabricación y comercialización de  refrescos y agua natural en Latinoamérica. 

•  Presencia en cuatro mercados de Latinoamérica: 
–  –  –  –  Ecuador  Venezuela  México  Perú



Camino a la Globalización…. 

VENEZUEL  A 

• 

Cómo? Misma  estrategia de  negocios pero  respetando los gustos  de los mercados 

Nuestro Gran Reto  Fabricar y comercializar bebidas de la  más alta calidad a precio justo, esto a  través de un modelo de negocios  DIFERENCIADO que nos permite ser  un productor líder en costos



Historia 
TODA CRISIS GENERA…. 

UNA OPORTUNIDAD! 

Historia 
•  1988  Eduardo Añaños y su hijo mayor inician el  negocio fundando una planta en Ayacucho,  Perú à crisis guerrilla, costos de transp. (Análisis Foda)  Inicia operaciones la 2da planta en  Huancayo.  Bagua es el escenario para la 3ra planta  del grupo à incentivos tributarios zona f.  La planta de Sullana inicia operaciones  para atender el norte de Perú y exportar a  Ecuador  AJEGROUP llega a Lima à 40% del  consumo de refrescos en Perú.

•  1991 

•  1993 

•  1994 

•  1997 



Historia 
•  1999 Decisión entre seguir invirtiendo en Perú  o internacionalizar la cia. Vulnerabilidad à  Peru 1% del mercado LA  Planta en Valencia, Venezuela. Se hizo lo  hecho en Perú en 10 años.  La instalación planta en Machala, Ecuador  como extensión de Perú. 

•  2000 

•  2002 

México es el siguiente paso en la  internacionalización, siendo el segundo  mercado de refrescos más grande en el  mundo. 

•  2004 

...... Estructura Corporativa 

(Ex Grupo KR­Kola Real)

1988 

1999 

2000 

2002 



Infraestructura Actual 

•Desde                  1998         1999          2000  •Plantas (10)            6                 1               2  •Centros (82)          24              19               8  •Participación         17%         16%            10% 

2002  1  31  5% 

Nuestras Marcas PERU  ECUADOR  VENEZUELA 

Marcas  desarrolladas  en México



Filosofía 
•  •  •  •  •  •  Tener un sueño y perseguirlo  Trabajar apasionadamente  Tener realmente ganas de trabajar  Trabajo en equipo: 1+1 = 4  Conocimiento  Confianza



Nuestro Modelo de Negocios 
•  •  •  •  •  Tecnología de punta à eficiencia, rapidez  Marcas propias à no royalties. Inversión más dirigidas y más valor agregado  en el producto  Organización plana, ligera à ahorro en costos /  responder rápidamente ante cambios en el mdo  Outsourcing de la entrega o delivery: alianza  estratégica, solo nuestro core business. 

PRODUCTOR DE BAJO COSTO



Sobre el sector refresquero en México 
•  México es el segundo mercado consumidor per  cápita del mundo (2002): 
– México: 152 litros por persona  –  Estados Unidos: 209 litros por persona 

•  El mercado de refrescos de Cola se divide: 
Otros  Coca Cola  Pepsi  Big Cola

10% 

70% 

15% 

5% 



¿Por qué México? 
•  En 2002 el precio de un refresco de dos litros era de  US$1.40 en México, cuando en Estados Unidos costaba  sólo US$1.00 (40% más).  •  México se presenta como el segundo mercado más importante a nivel mundial del consumo de refrescos.  •  México presentaba características similares a los países  donde el grupo ya tenía presencia (bajo ingreso per  capita, familias numerosas, clima tropical, etc.).  •  El mercado se encontraba dominado por dos marcas (no  había la presencia de una tercer alternativa competitiva).  •  En ese contexto, decidimos ingresar ofreciendo al ...
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