Caso de exito grupo aje
UNI, Mayo del 2004
Contenido
• AJEGROUP (quiénes son, presencia, retos, historia, estructura) • AJEGROUPfilosofía de negocios • AJEGROUPun modelo de Negocios diferente • AJEMEX Segundo mercado más grande • AJEGROUPResultados • Globalización experiencia de AJEGROUP
1
¿Quiénes somos?
• AJEGROUP: grupo multinacional con 15 años de expertise en la fabricación y comercialización de refrescos y agua natural en Latinoamérica.
• Presencia en cuatro mercados de Latinoamérica:
– – – – Ecuador Venezuela México Perú
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Camino a la Globalización….
VENEZUEL A
•
Cómo? Misma estrategia de negocios pero respetando los gustos de los mercados
Nuestro Gran Reto Fabricar y comercializar bebidas de la más alta calidad a precio justo, esto a través de un modelo de negocios DIFERENCIADO que nos permite ser un productor líder en costos
3
Historia
TODA CRISIS GENERA….
UNA OPORTUNIDAD!
Historia
• 1988 Eduardo Añaños y su hijo mayor inician el negocio fundando una planta en Ayacucho, Perú à crisis guerrilla, costos de transp. (Análisis Foda) Inicia operaciones la 2da planta en Huancayo. Bagua es el escenario para la 3ra planta del grupo à incentivos tributarios zona f. La planta de Sullana inicia operaciones para atender el norte de Perú y exportar a Ecuador AJEGROUP llega a Lima à 40% del consumo de refrescos en Perú.
• 1991
• 1993
• 1994
• 1997
4
Historia
• 1999 Decisión entre seguir invirtiendo en Perú o internacionalizar la cia. Vulnerabilidad à Peru 1% del mercado LA Planta en Valencia, Venezuela. Se hizo lo hecho en Perú en 10 años. La instalación planta en Machala, Ecuador como extensión de Perú.
• 2000
• 2002
México es el siguiente paso en la internacionalización, siendo el segundo mercado de refrescos más grande en el mundo.
• 2004
...... Estructura Corporativa
(Ex Grupo KRKola Real)
1988
1999
2000
2002
5
Infraestructura Actual
•Desde 1998 1999 2000 •Plantas (10) 6 1 2 •Centros (82) 24 19 8 •Participación 17% 16% 10%
2002 1 31 5%
Nuestras Marcas PERU ECUADOR VENEZUELA
Marcas desarrolladas en México
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Filosofía
• • • • • • Tener un sueño y perseguirlo Trabajar apasionadamente Tener realmente ganas de trabajar Trabajo en equipo: 1+1 = 4 Conocimiento Confianza
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Nuestro Modelo de Negocios
• • • • • Tecnología de punta à eficiencia, rapidez Marcas propias à no royalties. Inversión más dirigidas y más valor agregado en el producto Organización plana, ligera à ahorro en costos / responder rápidamente ante cambios en el mdo Outsourcing de la entrega o delivery: alianza estratégica, solo nuestro core business.
PRODUCTOR DE BAJO COSTO
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Sobre el sector refresquero en México
• México es el segundo mercado consumidor per cápita del mundo (2002):
– México: 152 litros por persona – Estados Unidos: 209 litros por persona
• El mercado de refrescos de Cola se divide:
Otros Coca Cola Pepsi Big Cola
10%
70%
15%
5%
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¿Por qué México?
• En 2002 el precio de un refresco de dos litros era de US$1.40 en México, cuando en Estados Unidos costaba sólo US$1.00 (40% más). • México se presenta como el segundo mercado más importante a nivel mundial del consumo de refrescos. • México presentaba características similares a los países donde el grupo ya tenía presencia (bajo ingreso per capita, familias numerosas, clima tropical, etc.). • El mercado se encontraba dominado por dos marcas (no había la presencia de una tercer alternativa competitiva). • En ese contexto, decidimos ingresar ofreciendo al ...
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