Caso de negociacion

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CASO DE NEGOCIACION

Fabricante de Zapatos

Usted es un pequeño pero prestigioso fabricante de zapatos de Concepción. La semana pasada una gran tienda, le han pedido que cotizara lafabricación de 1000 zapatos de hombre tipo Hush-Puppies para poner a la venta. Usted ha mandado un fax cotizando el par a $12.000 con suela nacional y $13.000 con suela premoldeada importada. Usted sabeque la suela nacional es de mejor calidad y dura más y que la importada es difícil de conseguir.

Usted puede entregar un máximo de 100 zapatos a la semana, si es que el pago es a 30 días y 200si el pago es junto con la orden de compra. No tiene capacidad financiera para fabricar más de esa cantidad a la semana. Sin embargo estaría dispuesto a entregar 300 pares con suela nacional a$10.500 el par, si fuese necesario

Usted debe vender sus zapatos, su comprador lo esta esperando con el Fax que usted envió en la mano.

ACUERDOS:
CASO DE NEGOCIACION

Comprador de ZapatosUsted es un comprador de una gran tienda de Concepción. Necesita comprar 1000 pares de zapatos de hombre tipo Hush – Puppies y ha mandado a cotizar a los fabricantes locales. Ha recibido unfax de un prestigiado fabricante local quien ha cotizado el par con suela nacional a $12.000 y con suela premoldeada importada a $13.000. Usted sabe que sus clientes prefieren la suela importada,sobre todo porque la marca está a la vista y se pueden vender cerca de 300 pares a la semana, sus clientes las prefieren por sobre cualquier otra

Usted estaría dispuesto a pagar más por elzapato con suela importada si fuera necesario, pero necesita entrega de 200 a la semana como mínimo. La política de su empresa es pagar a 30 días pero estaría usted dispuesto a pagar con la orden decompra si le pueden entregar 300 pares a la semana.

Viene llegando el fabricante a su oficina y usted lo espera con el Fax en la mano. Recuerde usted debe comprar zapatos.

ACUERDOS:
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