Caso de Negocios Art. de Limpieza


La empresa Distrimax SRL se dedica a la distribución de artículos de limpieza y productos afines para el segmento de consorcios de propiedad horizontal en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Este cliente nos consulta como asesores, porque quiere incrementar su rentabilidad actual, si bien sabe que tiene una compañía sana, también tiene la presión de estar cautivo de un mercado muy especifico,que ante cualquier factor externo puede verse perjudicado directamente.
De nuestro análisis inicial surge que los productos que ofrece la empresa no cuentan con una clara diferenciación con respecto a los productos que comercializa la competencia. Por otro lado, la empresa cuenta con capacidad ociosa y tiene un staff estable con experiencia en los procesos para el abastecimiento de productosde limpieza.
Para alcanzar el objetivo de crecimiento se propone:
La expansión en el segmento del mercado de Administraciones de Consorcios.
El ingreso a un nuevo mercado conformado por los Bares y Restaurantes de ciertas zonas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Se busca diversificar los mercados en los que opera la empresa para fortalecer su posición global ya que muchas debilidadesinherentes al mercado de Administraciones de Consorcios no lo son en el mercado de los Bares y Restaurantes.
Utilizar estratégicamente la incorporación de productos de fabricación propia de alta gama, es decir, con un alto rendimiento y de excelentes resultados.







Distrimax nace en 1975 cuando su dueño actual el Sr. Máximo Gómez decide comenzar como distribuidor de artículos de limpiezade un consorcio quién hasta el día de hoy continúa trabajando con él. Por aquellas épocas, las ventas como así también las compras y distribución, eran realizadas por él mismo.
Hoy 35 años después, ha incrementado sus clientes a 98 administraciones con 735 consorcios. El fuerte compromiso alcanzado con sus clientes, es lo que permitió dicho crecimiento y es su principal fortaleza.
Conrespecto a su operatoria, esta es llevada a cabo en el local de la calle Vedia 3.892 que cuenta con 80mts2, donde se encuentran las oficinas comerciales, y el depósito.
La empresa tiene como clientes a 98 administraciones las cuales suman un total de 735 consorcios, es decir, un promedio de 7,5 consorcios por administración.
Las tres principales administraciones son:
Cliente Juan Sánchez: 5 %de participación
Cliente Administración Valle: 3,5 % de participación
Cliente Administración La Carlotta: 1,9 % de participación
Esto demuestra que la cartera de clientes está atomizada, por lo que se acota el riesgo ante la perdida de alguno de ellos.

Del último balance presentado surgen los siguientes ratios que dan una visión global de la situación económico-financiera de la empresa.Liquidez: Activo corriente / Pasivo corriente = 1,43 (la empresa cuenta con una buena capacidad para afrontar sus compromisos de corto plazo).
Razón ácida: (Activo Cte. – Inventarios) / Pasivo Cte. = 0,97 (si bien puede afrontar sus compromisos, la liquidez de sus obligaciones está acotada al correcto funcionamiento del circuito de ventas).
Rotación del inventario en días = Vtas / Inventariox 360 = 56 días (La rotación del inventario con respecto a las ventas es coherente con el mercado, dado que existe un margen de seguridad para operar sin tener stocks sobredimensionados).
rentabilidad

Deudas / Activos = 0.69 (los bienes de la firma son financiados mayormente por terceros).




A) Mercado Actual (Administraciones de consorcios):
Históricamente, la empresa no segmentó elmercado, ingresando como clientes tanto a administraciones como a consorcios administrados por sus propietarios, sin considerar su tamaño y/o poder adquisitivo.
El mercado objetivo propuesto es un segmento de dicho mercado, compuesto por administraciones cuyos clientes cumplan las siguientes condiciones:
Dimensiones grandes.
Alta categoría.
Estas son algunas de las ventajas del...