Caso Ducati

Consideramos que la empresa Ducati no debe entrar en el segmento de mercado cruiser, debido a que los valores de la marca son ligereza, dinamismo y deportividad. El público delsector cruiser no busca ninguno de los valores con los que se identifica Ducati.
En el mercado de cruiser domina la marca Harley-Davidson. Esta marca representa un estilop de vida,un fenómeno social y cultural. También simboliza un conjunto de valores, libertad y rebeldía, que son los atributos claves de la cultura motociclista estadonidense.
Por ello,resulta muy arriesgado para la marca Ducati entrar en este sector del mercado, ya que podría perder la imagen que ha creado. En el anexo número 4 podemos observar los dos sectores delmercado que lideran Ducati (pilotos de carrera, pilotos rapidos) y Harley-Davidson (Easy Riders).

Reflexionamos que Ducati se centre en el “mundo Ducati” que ellos mismoshan creado, relevando la imagen de su marca. La empresa a invertido bastante dinero en formar esta imagen, con la creación de merchandaising, el museo Ducati. Todo ello lo podemosobservar en el Anexo número 12 del caso.

Ducati debería centrarse en el target ya fidelizado y que se adapte a su evolución. La empresa lidera el mercado deportivo, los clientesescogen la marca para el mundo deportivo. Aún así, estos clientes con el tiempo dejarán un poco de lado el mundo deportivo y evolucionarán en cuanto a sus preferenciasmotociclistas, pero seguirán prefiriendo la misma marca. En tal sentido, los objetivos deberían ir dirigidos a la creación o diseño de una nueva moto que se ajuste a las nuvas necesidades desus clientes, pasando de dejar tener un uso deportivo a uno familiar. Pero siempre la moto deberá representar los valores de la marca, para así no perder la imagen que han creado.