Caso Estrategica Freixenet

CASO FREIXENET


1.- Identifique la estrategia competitiva  internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?



Podemos distinguir dos estrategias competitivas internacionales en el caso de  Freixenet:

Por un lado, tenemos la estrategiainternacional global, ya que lo que hace es exportar el mismo producto a diferentes países del mindo, principalmente de Europa, mediante la que sigue un ahorro en costes debido al tamaño y al uso de la misma campaña publicitaria.

Y por otro lado, realiza una estrategia competitiva de internacionalización multipaís, desarrollada a partir de los años ochenta, que se centra en la compra de viñedos endistintos países y la producción mediante empresas locales para intentar adaptarse a los gustos de los clientes extranjeros, por ejemplo, en empresas como Japón, México, Argentina, Chile, Uruguay, Australia, EEUU, Francia y Croacia.

Por lo tanto, la estrategia competitiva internacional de Freixenet, en su conjunto, es transnacional, ya que la empresa utiliza las dos formas extremas de competir yaprovecha las oportunidades tanto de exportar como de producir exportaciones de cava producido en España o en otros países como Australia en especial para EEUU, Gran Bretaña y Canadá.



Referente a las razones que lleva a Freixenet su posición competitiva:

1.     Todos sus familiares empiezan trabajando desde abajo, para ocupar sus puestos directivos.

2.    Obtención de economías de escala alser una empresa grande y una excedente que son reinvertidos en aumentar la capacidad productiva y mejorar la tecnología, incrementando en consecuencia la calidad de los productos.

Empresa muy competitiva en costes, hecho que se refuerza por la mayor productividad de su proceso de transformación. Ello es consecuencia de la modernización de sus instalaciones y del nivel de mecanización quesuponen una mayor eficiencia sin mermar la calidad del producto.

3.    Innovación, no sólo en  la tecnología sino también de gestión. La empresa ha sido innovadora en el sistema de producción. Freixenet incorporó dos innovaciones: la fermentación del mosto en depósitos refrigerados y la sustitución de los pupitres utilizados en el removido manual de botellas por contenedores de decantación quepermiten realizar de una vez el movimiento de muchas botellas.



4.     La empresa se caracteriza por su agresividad comercial y por su forma de distribuir y promocionar los productos. Merece la pena recordar la innovación en el diseño de la botella y el hehco de que el grupo se haya identificado tradicionalemnte con unos planteamientos publicitarios de gran impacto en los medios de comunicaciónsocial, de hecho se reconoce que gran parte del éxito de la empresa en todo el mundo se debe a las espectaculares campañas publicitarias. Este reconocimiento ha implicado que sea una de las 50 empresas presentes en el Foro de Marcas renombradas de España.

5.    Experiencia internacional de la empresa y un saber hacer durante generaciones que han creado una cultura, un estilo de dirección y unavocación claramente internacional.

Es una empresa que posee un liderazgo social en las zonas de producción vitivinícola, donde se encuentra en alianza permanente con más de 5000 viticultores a los cuales ofrece el mejor precio a cambio de la mayor calidad.



2.- Analice el grado de atractivo de los principales países de destino elegidos por Freixenet.

A principios del siglo XX elobjetivo de Freixenet era vender a toda España igual que venia haciendo la empresa Codorníu. Sin embargo, Codorníu era la principal empresa competidora y controlaba más del 50% del mercado. Así que, una vez que se hubo asentado en el mercado español, la estructura competitiva que presentaba el mercado de cavas en España le obligo a elegir entre: luchar por el liderazgo o comenzar la expansión...