Caso Freixenet

CASO 18: FREIXENET, UNA EMPRESA FAMILIAR CON VOCACIÓN INTERNACIONAL
1. Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?
Freixenet sigue una estrategia de internacionalización. La decisión de internacionalizaciónconstituye una estrategia de nivel corporativo, ya que implica un rediseño del campo de actividad de la empresa al incorporarse nuevas áreas de negocios desde el punto de vista geográfico (está presente en muchos países). Sin embargo, también se puede considerar como una extensión de la estrategia competitiva en el nivel de negocio, ya que se trata de competir con un mismo negocio en una industriaglobal que no está condicionada por los límites territoriales de los países). Freixenet, al estar presente en muchos países, cuenta con una alta coordinación de las principales actividades de la cadena de valor, pero tiene muy centralizada la gestión de control; aunque las nuevas filiales tienen cierto grado de autonomía, deben rendir siempre cuentas ante la matriz.
Las razones por las que Freixenetha logrado situarse entre los 10 primeros grupos del mundo en el mercado vitivinícola pueden ser las siguientes:
* Ser una empresa familiar con sentido de la unidad y de la misión. A pesar del elevado número de trabajadores, éstos se consideran identificados con Freixenet, ya que muchos son ya terceras generaciones en la empresa, lo que podría conllevar a la inexistencia de conflictoslaborales.

* Ser una empresa grande con economías de escala. Esto le permite generar importantes excedentes que reinvierte para aumentar la capacidad productiva y mejorar la tecnología, aumentando de esta forma la calidad de sus productos.

* Ser una empresa con una dirección familiar y profesional. Aunque en la dirección de la empresa estén miembros de la familia; Freixenet también cuenta conejecutivos externos para evitar conflictos familiares, ampliar el punto de vista de la gestión y profundizar en el conocimiento sobre mercados extranjeros.

* Invertir en campañas de comunicación que le permiten ganar notoriedad y reconocimiento público.

* Tener la internacionalización como objetivo prioritario y permanente.

* Ofrecer ventajas competitivas en costes einnovación. Las ventajas en costes derivan de elementos clave como la selección de las uvas o la gran productividad de su proceso de transformación (debido a la modernización de sus instalaciones y mecanizaciones).
Como conclusión podemos afirmar que Freixenet ha sabido llevar bien a la práctica las “4p´s” del marketing: ofrece un buen producto (producto) a un precio adecuado (precio) mediante una buenapromoción y comunicación (promoción) posicionándose correctamente en el segmento medio y medio-alto del mercado (distribución).
2. Analice el grado de atractivo de los principales países de destino elegidos por Freixenet.
Se podría decir que el proceso de internacionalización de Freixenet hacia los diferentes países sigue un proceso lógico; eligiendo en sus inicios la localización de susactividades exteriores en los mercados más cercanos, tanto cultural (ej: colonias españolas en América) como geográficamente (centrándose en el mercado europeo).
En un primer momento, la empresa se dirige hacia los mercados europeos donde hay mayor probabilidad de supervivencia y éxito. Si se hace un análisis de la situación en Europa a finales de los años 40, Reino Unido y Alemania son los paísesque ofrecen mayor potencial de oportunidades por su nivel de desarrollo y por su estabilidad económica con respecto a otros países europeos. Freixenet debe asegurarse canales de distribución para sus productos fabricados en España y estos dos países, son los que cuentan con mejor desarrollo en infraestructuras. Además, si se consideran las condiciones del mercado, Reino Unido ofrecía un fuerte...