Caso Freixenet
Páginas: 9 (2044 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2011
Caso Freixenet
El negocio de la cava comienza en 1914 con el matrimonio de Dolores Sala y Pedro Ferrer donde se realizo una joint venture entre ambas familias donde los Salas aportan su experiencia en el negocio del comercio internacional y los Ferrer la finca e instalaciones para hacer buenos vinos.
Freixenet: Su principal objetivo a principios de siglo era vender a toda España al igualque la empresa Codorníu.
Una vez asentada en el mercado Español (con una rápida expansión en Barcelona, luego en toda Cataluña, y posteriormente en Aragón y Baleares) y dado que la principal empresa competidora controlaba más del 50% del mercado, la empresa tenia 2 opciones:
1. Luchar por el liderazgo o
2. Comenzar la expansión internacional.
• Lucha por el liderazgo: estaopción es muy difícil, debido a la estructura del sector, por consiguiente se decidió tomar la segunda opción.
• Comenzar el proceso de Expansión internacional: Al principio solo eran exportaciones esporádicas a Islandia y posteriormente a otros países
• Expansión a USA: En 1933 al terminar la ley seca se intenta poner en marcha una planta de producción y de embotellamiento en NuevaJersey.
• Sin embargo esta primera expansión internacional se ve interrumpida un año después por la guerra civil Española.
• En 1948 José Ferrer, toma el relevo en la gestión de la compañía asumiendo un compromiso internacional.
Se dirige a Reino Unido y a la república Federal Alemana.
En esos años se mostraban, en esos países, de tienda en tienda los vinos de la empresay se fueron creando las bases para el desarrollo internacional de la empresa a partir de 1974.
Segunda Guerra Mundial
← Al finalizar la guerra el objetivo fue penetrar en el Reino Unido por varias razones:
1. Elevado consumo de champagne
2. Todo el consumo se realizaba a partir de importaciones debido a la ausencia de viñedos y caldos nacionales.
Dificultades al entrar enReino unido
La empresa encontró con dificultades al momento de ingresar, siendo las expectativas superiores a los resultados obtenidos, por los siguientes motivos:
1. Afianzamiento de las costumbres británicas
2. Devaluada imagen de los productos españoles
3. Falta de dinamismo y gestión conservadora de la empresa distribuidora de Freixenet en dicho país
De forma paralelaa esta expansión, se comienza a exportar a varios países de Europa.
USA
← En 1961 José Ferrer realiza un viaje a USA para explorar ese mercado.
Producto de este viaje se firma un contrato con un representante en Nueva Jersey para importar los cavas de Freixenet y distribuirlos en todos los estados.
Primera etapa de internacionalización
← La forma de penetración en losmercados es similar:
Un representante importador para todo el país, lo cual acarreó ciertos problemas para penetrar con fuerza en los mercados elegidos (los agentes son la forma más común y de menor costo, pero se depende de la dedicación del representante para poder surgir)
Años 70’s
← A principio de los 70, la marca Freixenet está totalmente consolidada en el mercado español, con loque se intensifican las gestiones para llegar a mercados internacional
← Se da comienzo a la expansión internacional. En 1973 se refunda la filial inglesa que se denomina Freixenet Ltd.
Expansión
← Se dan cuenta que no basta con representantes sino que había que establecerse y producir en el propio país.
La formula usada fue la de una Filial en USA “Freixenet USA, Inc” con sedeen Nueva Jersey (1981). Con esto se descentralizar la distribución en casi 50 importadores-distribuidores independientes (casi 1 por estado) en 1988 se llegaron a vender más de un millón de cajas.
Alemania
← En 1984 se crea una Filial comercial, “Freixenet GmbM Nort Europe” sociedad atendida prácticamente por sólo una persona que no distribuye directamente, sino que da apoyo a los...
El negocio de la cava comienza en 1914 con el matrimonio de Dolores Sala y Pedro Ferrer donde se realizo una joint venture entre ambas familias donde los Salas aportan su experiencia en el negocio del comercio internacional y los Ferrer la finca e instalaciones para hacer buenos vinos.
Freixenet: Su principal objetivo a principios de siglo era vender a toda España al igualque la empresa Codorníu.
Una vez asentada en el mercado Español (con una rápida expansión en Barcelona, luego en toda Cataluña, y posteriormente en Aragón y Baleares) y dado que la principal empresa competidora controlaba más del 50% del mercado, la empresa tenia 2 opciones:
1. Luchar por el liderazgo o
2. Comenzar la expansión internacional.
• Lucha por el liderazgo: estaopción es muy difícil, debido a la estructura del sector, por consiguiente se decidió tomar la segunda opción.
• Comenzar el proceso de Expansión internacional: Al principio solo eran exportaciones esporádicas a Islandia y posteriormente a otros países
• Expansión a USA: En 1933 al terminar la ley seca se intenta poner en marcha una planta de producción y de embotellamiento en NuevaJersey.
• Sin embargo esta primera expansión internacional se ve interrumpida un año después por la guerra civil Española.
• En 1948 José Ferrer, toma el relevo en la gestión de la compañía asumiendo un compromiso internacional.
Se dirige a Reino Unido y a la república Federal Alemana.
En esos años se mostraban, en esos países, de tienda en tienda los vinos de la empresay se fueron creando las bases para el desarrollo internacional de la empresa a partir de 1974.
Segunda Guerra Mundial
← Al finalizar la guerra el objetivo fue penetrar en el Reino Unido por varias razones:
1. Elevado consumo de champagne
2. Todo el consumo se realizaba a partir de importaciones debido a la ausencia de viñedos y caldos nacionales.
Dificultades al entrar enReino unido
La empresa encontró con dificultades al momento de ingresar, siendo las expectativas superiores a los resultados obtenidos, por los siguientes motivos:
1. Afianzamiento de las costumbres británicas
2. Devaluada imagen de los productos españoles
3. Falta de dinamismo y gestión conservadora de la empresa distribuidora de Freixenet en dicho país
De forma paralelaa esta expansión, se comienza a exportar a varios países de Europa.
USA
← En 1961 José Ferrer realiza un viaje a USA para explorar ese mercado.
Producto de este viaje se firma un contrato con un representante en Nueva Jersey para importar los cavas de Freixenet y distribuirlos en todos los estados.
Primera etapa de internacionalización
← La forma de penetración en losmercados es similar:
Un representante importador para todo el país, lo cual acarreó ciertos problemas para penetrar con fuerza en los mercados elegidos (los agentes son la forma más común y de menor costo, pero se depende de la dedicación del representante para poder surgir)
Años 70’s
← A principio de los 70, la marca Freixenet está totalmente consolidada en el mercado español, con loque se intensifican las gestiones para llegar a mercados internacional
← Se da comienzo a la expansión internacional. En 1973 se refunda la filial inglesa que se denomina Freixenet Ltd.
Expansión
← Se dan cuenta que no basta con representantes sino que había que establecerse y producir en el propio país.
La formula usada fue la de una Filial en USA “Freixenet USA, Inc” con sedeen Nueva Jersey (1981). Con esto se descentralizar la distribución en casi 50 importadores-distribuidores independientes (casi 1 por estado) en 1988 se llegaron a vender más de un millón de cajas.
Alemania
← En 1984 se crea una Filial comercial, “Freixenet GmbM Nort Europe” sociedad atendida prácticamente por sólo una persona que no distribuye directamente, sino que da apoyo a los...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.