Caso gallo dorado

MK Internacional
Marialourdes Véliz González - Diplomado de MK

Caso Gallo
Oportunidades en cada mercado
En Italia:
* Las tasas de ventas fueron positivas en los últimos años.
*Existen canales de distribución establecidos para la comercialización del arroz (establecimientos de servicio de comida y tiendas de abarrates)
* El arroz es visto como un alimento fácil y derápida preparación y ha sido adoptado como un alternativa para la pasta.
* Se consumen varias variedades de arroz: arroz blanco, arroz precocido.
* Caraterísticas que prefieren los clientes:calidad, hábito, disponibilidad y empaque
* En cuanto al ámbito legal: se exige que el arroz se venda de forma separada, lo que genera una extensa línea de productos.
En Argentina:
* Canal dedistribución principal: Detallistas
* En el último periodo: disminución de las ventas por un incremento del precio del arroz con cáscara en relación a otros productos como la carne.
En Polonia:* Cambios políticos y culturales
* Predominio de productos importados, lo que produjo la demanda de cierto nivel de calidad por parte del mercado (CF)
* Inflación y salarios bajos
*Oportunidad de crear marcas con branding
* Canal de distribución: detallista
* Arroz blanco Standard (el más vendido)
Variables macroeconómicas del país
Con respecto a la población se puedeobservar que en los tres países el mayor consumo de arroz se da entre las edades de 15 a 59 años de edad, el cual delimitaría el GO al que se puede dirigir.
Asimismo se puede determinar que Italia es elpaís que tiene mayor gasto en alimentos, con respecto a los otros dos países; por lo que puede ser potencialmente el país donde más oportunidad de mercado existe.
Con respecto al alza de los preciosPolonia se encuentra como un país con economía volátil por lo que para entrar a competir en el mercado habría que considerar este factor que podría afectar el consumo del producto.
Debido a que en...