Caso Garpolin

1.- ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de las siguientes formas de distribución?

Canales indirectos

Agentes: Son agentes de seguros las personas físicas o jurídicas que, mediante lacelebración de un contrato de agencia con una o varias entidades aseguradoras y la inscripción en el registro administrativo especial de mediadores, se comprometen frente a dicha entidad o entidades arealizar la actividad de mediación de seguros en los términos acordados en dicho contrato.

Corredores: Son corredores de seguros las personas físicas o jurídicas que realizan la actividad mercantil demediación de seguros privados sin mantener vínculos contractuales que supongan afección con entidades aseguradoras, y que ofrecen a sus clientes asesoramiento independiente, profesional e imparcial.Para ejercer la actividad de corredor de seguros se requiere la previa inscripción en el registro administrativo especial de mediadores.

Opinión:

Las principales ventajas de estos mediadorestradicionales son:

-Facilitación del buen entendimiento entre aseguradoras y clientes.
-Reducción de incertidumbres.
-Minimización conflictos.
-Actualización de las pólizas.

Inconvenientes: -Grado de motivación medio-bajo (tienen una parte de su sueldo asegurada).
-Escaso control sobre la distribución.
-La venta depende completamente de la calidad y motivación del representante.
 El agente opera en nombre y por cuenta de la empresa a la que está unido en virtud de un Contrato de Agencia, el corredor lo hace de forma independiente, sin ningún tipo de nexo con la mismaOperadores de banca seguros: Tienen la consideración de operadores de banca seguros las entidades de crédito y las sociedades mercantiles controladas o participadas por éstas que, mediante la celebración deun contrato de agencia de seguros con una o varias entidades aseguradoras y la inscripción en el registro administrativo especial de mediadores, realizan la actividad de mediación de seguros como...