Caso gatorade

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MARKETING APLICADO

Tema:
CASO GATORADE

Alumna: Verónica Garzón R.
Profesor: Ing Edwin Arteaga
Carrera: Ingeniería en Turismo y Preservación Ambiental

Quito, 18 de Abril del 2011

EJERCICIO DE PREPARACION I

1.- Que preguntas debería hacer y contestar Ives Lafortune, antes de decidir el lanzamiento de Gatorade en Canadá?
Pienso que al momento de querer introducir un nuevoproducto en un mercado diferente al actual se presentan muchas interrogantes, las mismas que con respuestas acertadas nos ayudaran a visionarnos y a establecer ciertos lineamientos que serán vitales en la toma de decisiones, asi por ejemplo:
* Es posible que en Canadá ya haya una bebida hidratante que cumpla los requerimientos de los deportistas y tenga ya un posicionamiento en el mercado ?

Esposible sin embargo de ser así se deberá estudiar este producto y superar sus debilidades, se buscaría dar a Gatorade un valor agregado como por ejemplo un envase mas llamativo, sabores diferentes, precio un poco mas bajo o en si posicionar en este la imagen de una bebida de grandes deportistas y de campeones.

* GATORADE es una bebida ya reconocida en los EEUU, los Canadienses han escuchadoya sobre este producto y han tenido la oportunidad de probarlo?

Seguramente el publico canadiense ya ha escuchado sobre este producto, pero es importante la publicidad que se le da en los Estados Unidos, consideramos que existen muchos turistas en este país y al momento de regresar a sus países tendrán ya una buena imagen de Gatorade, al introducir el producto la acogida será la esperada yaque las marcas extranjeras son bien vistas.

* Se debe aplicar en Canadá las mismas estrategias que se aplicaron el los Estados Unidos?

Considero que si, ya que es una bebida para la hidratación de personas activas, deportistas en si bebidas de campeones, las estrategias funcionaron muy bien en los Estados Unidos y creo que de igual manera será en el Canadá, aunque siempre se deberáconsiderar que geográficamente son distintos y las costumbres y los hábitos serán factores que no se deberán dejar pasar por alto.

* En el caso de que Gatorade se posicione en el Canadá, el producto se mantendrá en el mercado con una buena aceptación?

En verdad eso es lo que se espera, no siempre se puede conocer los verdaderos gustos de las personas, pero Gatorade es un producto bueno yseguramente cubrirá todas las expectativas. Sin duda no se dejarán de lado las estrategias de comunicación, las mismas que mantendrán el producto muy bien ubicado en el mercado.

* Se debe cambiar la imagen del producto para introducirlo al nuevo mercado?

La imagen de Gatorade ya esta posicionada en los EEUU, creo que no sería factible el cambio de imagen, obviamente no se deja de lado que losgustos y las preferencias son diferentes, pero de acuerdo a las necesidades se irán incorporando nuevos sabores y cambiando la presentación de los envases.

2.- Lectura: “Un enfoque estratégico a la segmentación de Mercado”

EJERCICIO DE PREPARACION II

1.- Desarrolle un plan de Marketing para Gatorade en Canadá.
Gatorade es una bebida hidratante que se enfoca a personas que realicencualquier actividad física.
SEGMENTACION DE MERCADO
GEOGRAFICA
* Norteamérica
* Estados Unidos – Canadá
* Clima frio
DEMOGRÁFICA
* Hombres – Mujeres
* 18 – 34 años de edad
* Norteamericanos

PSICOLÓGICAS
* Personas activas que realicen deporte
* Personas con una actividad física constante
CONDUCTUAL
* Lealtad en frecuencia de bebidas hidratantes.
*Hábito de realizar actividades físicas.

ESTRATEGIAS UTILIZADAS
* Comunicación:
1.- Publicidad Televisiva
2.- Publicidad impresa
3.- Marca patrocinadora de equipos de football y hockey
4.- Publicidad cooperativa
5.- Identificación del cliente con la marca
6.- Equipo de ventas con estudiantes (25 visitas diarias a tiendas)


* Canales de Distribución:
1.- Tiendas de...
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