caso gillete

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN - Ma. Teresa Jerez MAE
CASO PRACTICO GILLETTE
Gillete es uno de los principales fabricantes de rasuradoras en el mundo, su creador Kin Gillete quien
invento la rasuradorade seguridad en 1903, pero en 1970 se crea la primera rasuradora desechable,
atrayendo a gran número de clientes. Las rasuradoras desechables actualmente representan el 40% y 50%
de las ventas derasuradoras, los compradores no buscan mejor afeitada, solo lo utilizan por valor y
comodidad. Gillette se enfrenta a varios problemas con la creación en 1990 de la nueva rasuradora Sensor,
Gillettedesea conquistar aquellos clientes que usan las desechables de su marca y ser también competencia
con otras marcas, su nueva propuesta: “una nueva rasuradora que combina comodidad, exactitud yseguridad como resultado habrá una disminución en las ventas de rasuradoras desechables” lo confirma
Peter Hoffman vicepresidente de marketing de Gillette. La pregunta es si quienes la usan percibirán esoscambios, y en cuanto al precio, la rasuradora Sensor tiene un costo de 3.75 dólares, los 5 repuestos de la
misma, al comparar su costo se estima que duplica
un paquete de rasuradoras desechables.Descripción del grupo al que va dirigido el producto, la personalidad es analizada desde el punto de vista
del consumidor, la rasuradora Sensor va dirigida a un consumidor en su mayoría ejecutivo,ya que es un
producto exclusivo y único, que se distingue por su comodidad y seguridad y a su vez es un producto que
se inclina hacia un cliente exigente, su publicidad es fácilmente identificablepor su calidad y
reconocimiento “Gillette, lo mejor para el hombre”. La Sensor va dirigida a un público masculino de 25 en
adelante ya que se acomoda a un estilo de vida lujoso, donde el precio-calidad juega un papel muy
importante por lo que se convertiría en una inversión a largo plazo. Psicológicamente la rasuradora Sensor
se acomoda a la personalidad del hombre muy masculino, trabajadores...