CASO HUMMER

1. Identifique los factores que afectan en la decisión de compra de un HUMMER. Justifique.
 Factores Psicológicos: Al ofrecer un producto al mercado, debe quedar clara la necesidad que cubre desde el primer momento para que sea llamativa para el cliente, y HUMMER resalta como gran necesidad la seguridad, que desde que fue creada hasta la actualidad no cambia su esencia. Teniendo variacionesdentro del tiempo, sigue siendo un vehículo “militar”, por lo que entrega a sus usuarios la confianza de poder utilizarla para transportarse o para fines militares dependiendo cual sea el consumidor del producto.

 Factores Sociales y de Grupo: El hecho de que este vehículo haya sido creado para lograr complacer y cubrir necesidades militares, permitió que fuese conocido por el mercado en general,que el segmento de clientes al cual abarcaba se expandiera. Esto trajo como consecuencia que aumentaran las ventas y que la marca se hiciera reconocida y más potente en el mercado.

 Factores Situacionales: Al aumentar el nicho de mercado al cual se dirige, cambia la forma de venta que este tiene, ahora se puede comprar en distintos países; pueden acceder a una HUMMER personas del mercadocivil; al poseer características militares tiene la ventaja de poder ser usada en distintos lugares del mundo y en toda época del año; el mercado sigue tendencias, y si Arnold Schwarzenegger adquirió una de ellas, es un beneficio para la marca y posiblemente aumentarían las ventas de ésta por moda; está claro que es un vehículo de alto costo, por lo que generalmente las personas que accederán a él,son una clase social alta.



 Factores Personales: HUMMER se centra en el mercado militar y civil, por lo que en el primero las personas que deciden sobre su adquisición son los encargados de la toma de decisiones, ya que deben optar por la mejor opción para tener el mejor armamento, para esto deben tener la práctica y experiencia necesaria. Y en lo que compete al mercado civil, puede seradquirido por adultos de cualquier edad, con un alto nivel económico, puesto que el precio del producto en análisis es elevado, y que estas personas busquen un vehículo que les brinde seguridad y a la vez autenticidad, saliendo de lo común y cumpliendo sus deseos.

2. ¿Qué factores del Micro y Macro entorno pueden afectar a AM General en la venta de su HUMMER?
Macroeconómicamente
 Condicioneseconómicas: Las fluctuaciones en los mercados monetarios, tanto la inflación como el tipo de cambio son factores de relevancia, ya que una de las estrategias generales de la empresa es la venta a ejércitos ubicados fuera de Estados Unidos, por lo que si el precio del dólar cae, la ganancia adquirida por la venta también caerá significativamente. Además se considera la inflación del país, por lavaloración económica que tiene el producto.

 Los cambios de regulaciones: la existencia de alguna ley, norma o regulación que pueda realizarse y que afecte directamente la venta de HAMMER. Esto, a modo de ejemplo, puede ser por el tamaño del vehículo, la difusión de gases, entre otros; además de las que pueden ocasionarme en el momento de la distribución del producto.





 EntornoPolítico: El cambio de los gobernantes de cada país también influyen en el nivel de venta que se puede tener con dichos países. Si un país quiere empezar una carrera armamentista, preparar a sus ejércitos y equiparlos, dispondrá de una mayor demanda de HAMMER que un país con otros intereses. Además, se consideran los países con alianzas estratégicas con Estados Unidos para la exportación del producto yque esta relación sea mantenida en el tiempo.

 Factores Sociales y medioambientales: cumplir con las leyes medioambientales permitidas en los países que se tenga la negociación de venta. Además, el pensamiento de las personas acerca de los autos que puedan asociárseles con los utilizados en el ejército y el valor de poder y grandeza que busca ofrecer la marca a sus compradores. Por el lado...