Caso hummer

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  • Publicado : 16 de noviembre de 2011
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PREGUNTAS

1.- ¿Qué hitos considera claves en el desarrollo del caso?

Puntos importantes a considerar:

• El cambio de nombre, el cual en primera instancia fue HMMWV y luego dealgunas variaciones llegó a como se llama hoy en día, HUMMER, el cual es mucho mas fácil de pronunciar.

• La adjudicación de AM GENERAL para la fabricación del HUMMER.

• Para que el ejércitolograra transportar su armamento de manera eficiente fue creado el HUMMER.

• Cuando se puso a la venta en el mercado civil el jeep AM GENERAL optó por introducir HUMMER en el mismo mercado.• El actor Arnold Schwarzenegger, con su pedido a AM GENERAL de un HUMMER diseñado para él, impulsó a la organización a modificar el diseño de dicho vehiculo para ser inserto en el su nuevonicho de mercado, como lo es el mercado civil. Y a raíz de la compra que realizó el actor recibió publicidad.

• Para reforzar el nombre y la imagen HUMMER, AM GENERAL optó por promocionarlo desdellaveros hasta ropa.

2.- ¿Qué propuestas de segmentación de mercado realizaría para el HUMMER Civil y como definiría el mercado objetivo?

Inicialmente, HUMMER abarcaba solamente el mercadomilitar. Con el pasar del tiempo, se abrió a la posibilidad de equiparar un nuevo mercado.

A modo grupal, primero que todo, realizaríamos una investigación de mercado, para definir enqué nicho de mercado podríamos insertar nuestro producto, Segmentamos el mercado al cual nos dirigimos, pensamos como aquellas personas a las que le entregaremos nuestro producto, tratando de conocerprimero qué necesidades necesitan satisfacer y cuales son sus deseos, si nos dirigimos a familias, hombres, jóvenes o empresas, grupo etáreo, clase social y en qué sector demográfico entregaremosnuestro producto. Nos enfocaríamos en saber el comportamiento de compra de nuestros futuros clientes.

Teniendo en cuenta la investigación y segmentación anteriormente nombrada, decidimos enfocarnos...
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